又一个“淘宝双十一”？国美美店“927”电商福

据全球知名数据分析机构艾媒咨询发布的《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》中显示,2018年国内社交零售用户规模将突破3亿元。由创奇社交电商研究中心最新发布的《2018中国社交电商行业发展报告》中也显示,2018年社交电商市场将达到10349亿元,且保持着高速发展的态势。专家认为,2018年将是移动社交电商发展的元年。

美店,一个真正让你省钱的社交电商平台

社交电商的飞速发展,使得阿里、等传统电商大佬纷纷入局。、淘宝、唯品会等都开始在社交电商领域布局,社交电商必将成为未来几年内多家传统电商平台的发力点,新的零售战争一触即发。此时,一直在电商领域不愠不火的电商率先发力,推出了美店电商平台,以自己独特的优势,让人们看到了一个别具特色的社交电商平台。

2018年9月下旬,国美社交电商平台美店迎来了“927美店福利日”。该平台以社交+分享为核心,通过“组团”、“领券”、“超级返”等方式,专注于为用户提供更省钱的购物方式及更有品质的社交体验,为商家提供更有效率的商品销售平台。多样化的购物方式、全新的购物体验、多人组团购物省更多的创新模式以及火爆的抢购场面,让人们看到了又一个类似“淘宝双十一”、“京东618”的电商狂欢节的到来。根据美店官方给出的销售数据显示,我们不难看出,“美店福利日”这是一个真正可以让消费者获得实惠的新电商节日。

有朋友可能会说,要说省钱的社交电商平台,恐怕没有哪一个会比拼多多更有说服力了吧。现在淘宝、京东、拼多多都已经三足鼎立之势,国美美店能有着怎样的优势在其中脱颖而出呢?下面我们通过简单的对比来分析一下美店的优势所在。

拼多多:便宜的价格 损失的是信誉

短短三年,走完了阿里京东十多年走的路。不可否认,拼多多的成功的确见证了社交电商无与伦比的发展潜力,很多体验过拼多多的朋友却表示,这是一个让人又爱又恨的平台:商品价格确实便宜,可是质量却参差不齐。这让更多的消费者在拼多多上获得的消费体验所剩无几。而实际上,自从成功上市之后,拼多多飞速发展的态势下众多的问题也已经凸显。

在最新公布的财报中显示,2018年第二季度拼多多虽然实现了活跃用户和买家的几十倍的增长,按照非美国通用会计准则(Non-GAAP),其单季营业亏损了8.16亿元,并且已累积净亏损78亿元。这其中有推广和员工激励的成本增加等原因,更重要的是随着平台流量增加,假冒伪劣产品量也随之增多,导致平台治理和公关处理的负担过重,而这也是拼多多无法治理的顽疾。因为社交电商时代,不管是假冒伪劣,还是各种低价,但凡有各种瑕疵的山寨产品,都在网民们火眼金睛的巡视下无所遁形,而拼多多如果无法规避这一点,必将走向衰落。

我们再来看一下拼多多的团购模式,它其实是一种伪团购。一件150元价格的衣服,两人成团即可以50元的价格成交,这已经违背了薄利多销的团购理念。这其中的猫腻显而易见,它就是利用人们喜欢低价消费贪便宜的心理,把一些价格低、且质量无法保证的产品卖给消费者。于是,本来可以穿一年的衣服,几个月就脱线变形了。价格就这么低,你能要求多少?消费者也就只能自认倒霉,长此以往,客户流失是必然的。

国美美店:价格同样便宜 赢得的是口碑

从 “927美店福利日”来看,店铺中不再以家用电器为主,而是涵盖了日常生活用品、生鲜美食、美妆服饰等,可以说应有尽有,只需关注“国美美丝之家”公众号或者微信小程序“美店商城”进入美店平台,即可进场拼团购买,参与福利日活动。

在具体的商业模式上,美店以共享平台的模式,连接品牌商、团长、美店主和消费者。

品牌商在美店上展示或者售卖产品,共享给所有美店参与者。其中,团长拥有商品优选权,开团既有奖励,使用团长券更省钱,团长带动的消费者能够享受多人多返。而美店主有优选权,分享商品能赚取佣金,而其带动的消费者能享受组团优惠、领券优惠、超级返利。这种店主、团长、消费者均能获得返利的模式,再加上优质的产品基础,完善而创新的团购模式,为美店的发展打下了良好的基础。

在美店,消费者可获得一定折扣的优惠券、高额返利、2人团、1元抢、0元购……优惠活动多多,玩法多样。福利涉及家电、数码产品、日常百货、美妆服饰等各类产品,同样可以两人成团,美店却是货真价实的团购。不同于拼多多商家入驻门槛低,而导致货品来源良莠不齐,国美美店所有的商品都是国美背书的百分百正品。在这里,即使你是免费拼到的产品,也不用担心任何质量问题,国美三十多年的信誉在为每一个消费者提供保障。

更重要的是,美店打破了传统电商平台单一商品的团购模式,推出了一种全新的跨产品团购模式。比如A买饮料,B买洗衣液、C买手机,大家可以组团一同享受折扣。其中2人成团享9折,3人成团享8折,以此类推,最高是6人成团享5折。这样以来,在省钱的,让不同消费需求的消费者都可以通过社交手段实现团购,真正体现了社交电商的消费者从年轻化到全龄化结构的扩张,场景从中心化电子商务平台到碎片化社交平台的演变,这种创新的商业模式又是美店决胜电商市场的一大优势。

本次“927美店福利日”战报数据,便是美店决胜未来最有说服力的证据。根据9月27日美店活动收官数据来看,活动订单总量已突破23万大关;美店开团数达到了54404个,增长349.1%,另有166196人参与了美店团购,增长135.8%,成绩甚是喜人;并且,全国已经有42万美店店主加盟,开辟自己的小事业。这张优秀“成绩单”背后,其后续的潜力也值得我们期待。

在互联网科技飞速发展的时代,市场竞争瞬息万变,社交电商已经成为下一个巨大的市场风口,其崛起已经无法阻挡,这一步如何走好却并没有一个固定的参考标准,唯有不断地创新和摸索才可以走出一条独具一格的发展之路。从“927美店福利日”的火爆程度和其创新的商业模式来看,美店的崛起已经势在必得,必将成为改变电商格局的超级平台。