神秘的“卖水人”超多客打入拼多多市场

移动互联网发展下半场，以拼多多为代表的社交电商发展如火如荼，俗话说“无社交，不电商”，拼多多的火爆让我们看到了电商本身依然蕴藏着巨大的发展潜能。

历史是一面镜子

作为国内社交电商的开拓者，拼多多只用了短短三年的时间，就获得了3亿用户，挂牌上市，市值最高超300亿美元，收获了社交电商最大的红利，紧追，成为“电商三巨头”之一，发展速度堪比火箭。与其说是微信成就了他，不如说是时代造就了他，社交电商的崛起，有目共睹。

在野蛮增长后，拼多多和初期的淘宝一样，商家面临通过搜索流量以获得更多曝光，而历史告诉我们平台内流量的争夺远不及站外引流互补，尤其是拼多多还有微信这个超级流量池做靠山。

商家陷入困局

拼多多平台内活跃商家超百万，只有精细化运营才能更好地发展，拼多多给了三大运营法器GMV、直通车、多多进宝，不得不承认，当拼多多千人千面日趋成熟时，平台内自然流量的获取逐渐变得均匀，坑产、直通车的效果已经被严重消弱。

流量成本如此昂贵，平台更希望商家内外兼修，支持多多进宝，站外流量不会嫌多，多多进宝成了商家向外寻求销量转化的流量通道。，建立吸引流量、增长销量的双引擎机制势在必行。

卖水人“超多客”

早在淘宝客的黄金时代，就已经出现了各类淘宝客网站推广及积累大量私域流量的大淘客，随着拼多多迅猛崛起，多多进宝的日趋完善，大量“多客”闻风而来，“超多客”的兴起正是时机。

超多客作为商家以及“多客”的连接体，从商家推广到“拼客”制作并上线自己的H5或小程序店铺，致力于打造拼多多推广一站式服务，帮助商家提高出评率，提升销量及自然转化。

一、给“多客”提供内容导购工具箱，无疑会提升吸引力，保证放单效率最大化。借助自身技术优势，构建用户体验系统，提供小程序、h5、app等移动端工具，为“多客”推广提供源源不断的动力，在持续为商家引流的前提下，提高权重，促进自然转化。

二、多场景流量矩阵建立，挖掘更多流量价值。根据“多客”的“流量实力”平台有选择的进行分发，保证商家放单的质量，最大程度降低获客成本以及运营成本，对后期复购和自然流量的转化均有直接作用。如下图所示，这位商家的放单情况可以作为典例

三、促进商家良性竞争，提供优质商品及服务。流量的争夺，乃电商之根本，只有商家专注于品质与服务本身，才能实现双赢。超多客以优质内容为导向，商家需提供图片、文字、视频等内容形式满足用户多场景的购买需求，通过层层筛选，提升用户购买体验，帮助商家打造爆款，实现口碑传播。

数据显示，截止2019年5月，超多客上线5个月，已注册超2万商家，累计放单10万+，复购率高达95%。

社交电商的爆发还将继续，只要找到了激活电商的方法，就能重新焕发生机。超多客在这场零和游戏的博弈中，低调做个卖水人，深耕社交内容导购生态，以不变应万变，也是一种智慧的选择。