深度解析网红辛巴的商业版图

辛巴，原名辛有志，作为农民儿子的发家史，和作为快手一哥的争议史，今天我们好好说一下辛巴作为企业家背后的商业史。

 

说到辛巴手中的商业底牌，用斗地主的角度来说就是“两A一个王”，第一个A就是辛巴直播间的涨粉秘籍，这点不能不说到辛巴的太太初瑞雪，

 

 

早在辛巴还是一个小网红的时候，初瑞雪就已经是快手上的知名女主播了，江湖人称“雪大”。那时候的初瑞雪，年轻、漂亮还有钱，围在她身边的追求者自然不少，于是辛巴就在初瑞雪的直播间砸钱连麦，抱得美人归。这套玩法也让辛巴很快摸清了直播间快速涨粉的套路——砸钱、抢榜。于是两个人通过在大主播的直播间里刷礼物、抢榜一、连麦等方式快速的吸引了一大波的流量，完成了粉丝的原始积累，并凭借着之前的经商经验快速开启了商业变现的第二步——直播带货。辛巴的带货风格很抓马，卖货也很狂躁，还动不动就和商家吵架，但这些并不影响快手用户对他的喜爱，很快，为“家人们”谋福利的辛巴粉丝数量一路飙升，坐稳了快手一哥的位置。于是辛巴开启了他第二张牌的布局——一众A级主播的矩阵，基于快手的平台生态，辛巴很快打造了一支直面C端消费者的主播团队——818家族。

 

 

一个S级主播带着多个A级主播，辛巴是这个家族矩阵中绝对的核心地位。虽然，辛巴很难造出像李佳琦、薇娅那样的大主播，数十个小主播的出师可以快速的覆盖多条产品线，拓宽品类提高销售额，像什么蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹等就已经可以在美妆、零食、母婴等领域独当一面，这就是让辛巴可以抽出更多的精力和时间放在下一张王牌的筹备上。

 

 

辛巴商业版图的王牌，就是一条属于自己的供应链，直播带货里面，一个主播去给一个品牌带货，是挣不到什么大钱的，能挣到的只有坑位费，再好点的也就是拿点佣金，只有做供应链才能真正赚到钱。这个供应链，不是说你认识几个小老板、认识几个给你最低供货价的厂商，而是整个研发、生产、渠道、销售，全要牢牢的攥在自己的手中才行。辛巴最开始也是让他的选品团队和工厂一个个的进行对接，拿到的都是一手的价格，要不然他在直播间里永远是被动。而且，辛巴太了解他的用户了，他面对的就是三四线城市的消费群体，这个消费群体，就是要花最少的钱去买更优质的产品。三五百块钱的口红是口红，那三五十的口红就不是了吗，碎钻也是钻，能豪横的说1克拉以下的钻不值钱的人，毕竟没有几个吧？！