一场直播卖出超千万元农产品！淘宝“村播”怎

直播卖农产品，已经不是什么新鲜的事情。早在 2016 年，阿里“马爸爸”就推出了淘宝直播，帮助主播卖货。

 

直播卖货也涌现了许多的成功案例如柳岩直播卖枣，1 小时卖出 2 万件；Angelababy 卖口红，一小时成交 2 万支；微博 530 网络红人节，售出了 125 万件商品，累计销售额 1.5 亿……这些案例让电商直播一度成为最被看好的直播模式之一，许多商家也将直播作为自己重要的引流渠道。

 

淘宝直播卖农产品，一直被阿里看做扶贫的重要切入点。

 

，以往淘宝直播大部分是以网红为主，定位为“消费类直播”，涵盖的范畴包括母婴、美妆等。，从淘宝直播中细分出来的“村播”，主要是销售农产品。

 

 

 

淘宝直播赋农历程

 

2018 年 9 月，首届中国农民丰收节期间，淘宝直播开创了“农产品产业带直播”新模式，将超过 300 个县的优质农产品通过淘宝直播介绍给全国消费者。当月，淘宝直播农产品相关直播超过 7 万场，超过 2 亿人次观看，直播直接销售额过亿元。

 

2018 年 12 月 5 日，阿里巴巴举办脱贫攻坚公益直播，在淘宝网红主播和贫困县县长的推介下，4 个小时的时间里，来自 50 个贫困县域的 102 种农产品亮相淘宝直播，超过千万网友共同观看，帮助贫困县销售农产品过千万元。

 

2019 年 1 月 10 日，在阿里巴巴技术脱贫大会上，淘宝内容生态资深总监闻仲宣布启动“村播”脱贫计划，帮助 100 个县 1000 位农民月入过万。计划到到 2019 年年底，通过建立县域主播体系，达到农产品直播销售额突破 30 亿元的目标。自此，“村播”计划动作频频……

 

2019 年 3 月 30 日举行的淘宝直播盛典上，淘宝直播与河南、山西等 11 个省市的代表共同启动“村播计划”，宣布将与全国 100 个县域建立长期直播合作，帮助培育农民主播，通过直播推介家乡农产品，助力农产品上行。

 

2019 年 4 月 28 日，阿里巴巴“村播”计划落地安徽砀山，为首期 200 多位农民学员讲解直播技能，帮助当地培育农民主播。至此，“村播”计划已覆盖全国 27 个省。

 

 

 

为什么要做“村播”？

 

其实就是帮助农民脱贫。

 

“村播”计划将帮助贫困县在当地培养自己的网红主播，实现农产品电商直播自运营，通过帮扶当地县域建立电商直播运营团队，实现可持续的电商脱贫。

 

据淘宝直播 PGC 及淘 Live 负责人淇蓝介绍，“我们希望让淘宝直播真正赋能当地村民，让村民依靠自己的能力致富。，农产品也将以更生动直观的形式触达消费者，将直播做为科技扶贫最快捷和最便利的方式。”

 

数据显示，阿里巴巴通过不同形式已经培育涉农主播达 10 万名。过去一年，阿里巴巴累计举行超过 15 万场农产品直播，超过 4 亿人次在线收看，多场直播实现销售超千万元。

 

 

 

“村播”的两大路径

 

做“村播”的农民主播有两大路径，一是卖知识，二是卖产品。

 

一、卖知识

 

农民主播通过讲解农产品知识和当地的文化风俗，获得大批的粉丝。拥有粉丝之后可以实现两个目的卖货或农产品；卖广告流量。

 

这类农民主播需要口才好，而且对当地的文化或农产品非常熟悉。

 

二、卖产品

 

农民主播以特定事件或者事件节点开展卖农产品的活动。比如借助特定节庆、公益义卖、滞销事件等进行直播，带动农产品销售。

 

这一类农民主播的目的就是借助特殊事件实现农产品销售。这类群体一般拥有大量粉丝或者直接就是当地的名人，比如县长卖年货、网红卖农产品等。

 

 

 

“村播”操作全攻略

 

为了帮助大家更加高效清晰的了解“村播”、加入“村播”，我们特地收集了一些材料并咨询了淘宝直播相关人士，制作了这一份全面易懂的“村播”操作指南。

 

一、个人版

 

Q谁能做“村播”?

 

A农民、网红、KOL 都可以成为村播。“村播”是一个针对区域原产经济，助力农产品上开放、零基础的一个创业平台，只要符合条件，就能成为“村播”。

 

Q“村播”可以播什么?

 

A“村播”的直播间货物 70% 必须是农土特产品，比如腊肉、野菜、水果等；还有 30% 可以是农业农村相关联的产品，比如铁锅，其他一些自制的产品也可以进行直播售卖。

 

 

 

Q直播地点有要求吗?

 

A有。直播场景需是原产地、工厂、农庄等贴近“村播”的场景，直播间人物必须为农民、村民、村官、县长等。

 

Q“村播”可以不加入机构吗?

 

A可以不加入机构，也可以加入机构。机构主要为达人提供培训，货品招商，内容策划，人设打造等一系列主播服务。

 

Q“村播”的直播时间要求怎么样?

 

A开播月均不少于 18 天，每天的开播时长均不低于 3 小时。

 

Q做“村播”需要保证金吗?

 

A如果是做“村播”的个人，需要登陆 V 任务平台缴纳保证金。

 

Q原先是做其他品类如服装的达人，申请“村播”之后可以继续做原来的品类吗?

 

A不可以。申请成为村播后。70% 的货物必须是符合“村播”条件的农土特产品。

 

 

 

个人申请村播的具体流程

 

要注册成为达人账号，成为达人之后，就可以根据条件申请成为“村播”。在线填写《村播达人申请表》（要求每一项都要填写），写完后自行注册钉钉加入“村播”入驻咨询群。

 

进入官方小二审核流程

 

周二初审——周三复审——周四终审——周五统一开通权限，小二邀请进入“村播”达人试播群，试播群内可查看公告查看“村播”培训课程，进入 30 天试播期，符合要求的达人主播试播通过后可以长期自播，也可以选择与当地机构合作。

 

二、商家版

 

Q商家怎么做“村播”?

 

A目前淘宝直播不单独对外开通新店铺的“村播”权限。

 

针对已经有直播权限的店铺，如果想播“村播”内容，可以参加每个月 15 日的“村播”大促活动资源位申请，提前一个礼拜通过官方小二在“村播”入驻咨询群内公布的活动申请地址报名，报名通过后可打上“村播”标签，活动当天开播选择“美食-村播”标签可以加入“村播”赛道。

 

新店铺想要入驻，先申请店铺自播，并等待“美食-村播”标签开通。标签开通后需要完成相应的“村播”任务，保证至少每月 10 天、每天 2 小时的“村播”直播，即可以参加每月的“村播”大促活动。

 

Q店铺直播可以加入机构吗?

 

A店铺的主播是不能加入机构的。

 

Q我有店铺，是否可以申请“村播”达人直播?

 

A和其它类目的直播一样，店铺只能申请店铺自播。

 

 

 

三、机构版

 

Q我们原来就是直播机构，可以做“村播”机构吗?

 

A如果是原来有机构，想要成为“村播”机构的属性，可重新申请加入“村播”机构。

 

Q申请“村播”机构，旗下需要有“村播”达人么？数量有要求吗？

 

A至少要有三个“村播”达人。机构旗下如果原有达人的话，达人的属性要改成“村播”主播。

 

Q成为“村播”机构需要什么样的条件?

 

A1、公司营业执照复印件，应加盖公章并提供扫描件或实拍图；2、机构公司介绍 PPT，内容主要包括公司背景和实力证明文件，达人引入、培育及管理模式，过往经典案例，“村播”资源优势说明；3、在申请邮件中提供至少 3 位已有直播权限的“村播”达人主播信息（如果合作的村播达人无直播权限，请让这些村播达人自行走村播达人入驻申请流程）。邮件名附上入驻申请-淘宝直播村播-公司名称，届时会有小二审核机构是否符“村播”机构要求。

 

Q“村播”机构门槛要求是什么?

 

A1、必须为独立法人，有固定办公场地，且为一般纳税人；2、成立时间 1 年及以上，不满 1 年的须补充优势说明；3、注册资本为 50 万元及以上；4、拥有淘宝账户，完成支付宝企业实名认证，且没有淘宝平台开店记录（主要是避免店铺违规连带机构账号清退）；5、公司经营范围为达人、自媒体、红人等相关业务，或者是拥有县域政府或媒体等相关资源、具备培训主播、市场策划及宣传能力的公司，且从事相关业务半年及以上。

 

Q机构需要缴纳保证金吗?

 

A机构通过试播期考核后，可以关联主播账号，才需在一个月内足额缴存保证金 10 万元。若已申请成为 MCN 机构或 UGC 机构，且足额缴纳保证金，则无需再行缴纳。

 

Q机构入驻成功后如何申请资源位?

 

A机构的资源位申请，需要关注村播群的群动态，根据官方活动要求，及时提报活动资源申请，要仔细看群公告别漏掉重要信息。