ACG千亿产业新模式 青青树力造全触点IP

中国的ACG产业正迎来历史上最好的发展时期。特别是在国产动漫领域，从受众积累、票房收益到融资创投，都呈现出显著的进步态势。IP商业运作也逐步走上正轨，尤其是通过授权改编手游的方式，已经为行业带来了可观的回报。行业在IP改编过程中也面临着一些挑战，如IP控制不受约束和与衍生作品脱节的问题。国际领先公司通过后向一体化的IP统合经营模式为解决这些问题提供了借鉴。

受此启发，中国动漫公司青青树与手游公司莉莉丝携手成立新公司，共同探索更健康的闭环生态模式。他们推出的《英雄别闹》是青青树ACG互娱产业的首个融合游戏和动漫强基因的重要IP。秉承“一起创造世界”的理念，青青树致力于打造一个全触点的IP，携亿万粉丝之手玩转ACG。跨界合作的基石在于青青树的全触点IP战略，包括以极致至强的动画、电影、漫画作为用户积累的根本，以迅速迭代的游戏、小说、周边作为用户互动的介质，并依托互联网大平台和社交网络维系亿万粉丝的热情。这不仅为ACG互娱产业创造了新的标杆，而且预示着移动互联网时代更为广阔的发展前景。

当前的中国ACG互娱产业正处于蓬勃发展的黄金阶段，总产值从2000年的不足100亿元增长到2014年的1000亿元。国产IP的创作和养成呈现出规模化趋势，票房收入不断上升。国产动画片和大电影的数量不断增长，覆盖受众从“低龄化”向“全龄化”演进，使得国产IP形象深入人心。基于IP授权的商业化手段也日益成熟，带动了中国ACG互娱产业产值的提高。

尽管动漫产业规模庞大，但与电视剧和电影市场相比，上市公司数量却寥寥无几。具备优质动漫内容IP和强大创意制作能力的ACG互娱公司，如青青树等，必将成为资本市场追逐的优质标的。

暗藏风险：动漫IP授权手游改编的隐患与挑战

动漫IP授权手游改编的模式隐藏着不容忽视的风险。这一模式在端游和页游时代已被反复验证，导入粉丝用户后，由于游戏产品与原著契合度的问题，可能导致作品脱节，双方受损。而高昂的动漫IP授权价格更是加剧了这一经营风险。若手游后续营收未能达标，分成收益无法如期给到动漫企业，将直接影响依赖此收益维持的IP生命周期。

授权合作也可能导致动漫企业失去对IP世界观改编的控制权。游戏企业为追求自身商业最大化，可能在游戏设定上造成世界观冲突、剧情突兀、人物性格转变不合理等现象，非官方设定混乱，改编过于“同人化”。当缺乏强约束的IP同时被授权给多家游戏企业时，这一问题更加突出，不同作品间的悖论无疑过度消耗了IP，带来损害。

传统动漫IP授权游戏厂商的模式存在着内容风险、成本风险和缺乏约束的改编风险。授权模式不应成为IP手游化的唯一标准，而应探索更有利于IP“生”与“养”两个环节的业务合作新模式。

海外亮点：国际IP长效发展模式启发国内合作新思维

在动漫IP的“生+养”大计上，美国迪士尼和日本BANDAI NAMCO为我们提供了值得借鉴的亮点。这两家企业通过统合IP的创造和商业化，强化对IP后续育成的强化管理，较少采用授权模式，多在集团内部实现。这一模式启发了青青树与莉莉丝的跨界合作。

迪士尼善于挖掘产业链各环节利润，其“映前收入”仅占所有业务收入的一小部分，而“映后收入”则占据重要地位。通过严格管理IP改编，迪士尼维系了IP品牌的一致性。以卢卡斯影业为例，其对《星球大战》各类衍生作品的管理条例富有约束力，确保所有作品能够互相协作，杜绝了IP改编的混乱状况。

与此BANDAI NAMCO更是将IP统合经营发展到极致，形成了鲜明的“IP轴战略”。通过内容部门负责IP的创新和生产扩大化，同步制作发行各主机平台的游戏，并通过卖场游艺厅强化IP曝光。有节奏的自行开发生产玩具模型和周边商品，这些与IP紧密相关的商品激发了受众的热情，使IP的生命力得以延续。由集团统合经营后，内部IP授权费用接近于零，增强了利润获取能力。

新模式探索：跨界合资运营IP，内控化解决痛点

受国外统合IP经营思路的启发，国内动漫公司青青树和手游公司莉莉丝跨界合资成立了ACG互娱公司克里丝。克里丝倡导的跨界合作模式旨在解决动漫与游戏行业在IP授权合作中的痛点，创造最具游戏开发价值的IP。同时深度参与游戏中的IP呈现，确保IP在动漫和游戏之间的一致性。这种融合了动漫和游戏最强基因的IP经营新模式实现了后向一体化，降低了成本的同时简化了IP世界观管理的难度。从上游内容生产到后续IP独立运营推广都将构建健康闭环生态，“内容+应用”、“版权和技术并重”。克里丝将继续发力多元化内容储备、个性化产品体验及定制化营销服务领域。此次跨界合作的基础在于对IP价值的认同，核心是立足于青青树的全触点IP集群。青青树通过全触点IP集群创造平台实现对各衍生行业的有效布局加速移动互联网转型以核心品类拉用户多触点变现。通过与粉丝共同经营延续IP生命周期并不断扩大用户基础通过互联网平台培养自己的用户群体。在IP衍生品世界中，网络放映的动画片以其连载特性赢得了最广泛的用户覆盖和最长用户观看时间。动画片的连续故事吸引粉丝们的持续关注，累积了大量的忠实观众。而网络大电影则凭借一次性覆盖大量观众的能力，尤其是系列化的电影展现出更显著的用户累积效应。

而在用户互动层面，从ACG消费者的偏好来看，漫画无疑是ACG领域的消费首选，其次是游戏，动画紧随其后，而手办周边和小说则受到相近程度的青睐。

综合考量用户覆盖和用户互动这两个要素，IP衍生品的创作与运营呈现出一个有趣的长尾特征。虽然动画片和大电影通过互联网覆盖的人群极为广泛，但粉丝的消费意愿相对较低，他们更倾向于免费获取内容。相反，虽然覆盖人数不如前者高的漫画、游戏、小说等，却激发了粉丝更高的消费意愿。

青青树对IP的全触点布局精准地把握了这一长尾规律。在他们的全触点IP集群规划中，动画网络剧、动画大电影和漫画被视为核心。通过易获取的内容形式如10-20分钟的网络动画、适合全家观看的动画大电影以及引人入胜的连载漫画，他们成功地覆盖了海量用户。游戏、小说、图书和周边产品则成为主要的粉丝互动媒介和商业盈利渠道。

在这样的布局下，青青树立足于IP创造，致力于打造卓越的IP产品。他们通过网络视频等大平台广泛推送内容，同时在社交网络上与粉丝保持紧密互动，及时根据反馈调整和优化IP产品。凭借不可复制的全触点IP创造平台，青青树必将在移动互联网时代的ACG互娱领域中独树一帜！