十九年，这家企业是如何修炼成坐拥7大类产品线公司的？

自2003年起，新松机器人在股市中崭露头角，成为一支具有显著象征意义的股票。很多人或许并不了解，这支股票背后的品牌巨头便是新松机器人。这一品牌致力于在公众心中留下深刻的印象——提到新松，便让人联想到机器人。

作为拥有近乎机器人全产品线的企业，新松机器人在国内外行业中均堪称巨擘。那么，这个庞大的主体拥有怎样的战略思考？又是如何规划与布局国内机器人市场呢？本次中国机器人网第九届高峰论坛有幸邀请到新松机器人自动化有限公司总裁曲道奎先生，为大家带来了关于机器人的深度思考。

新松的起源可以追溯到沈阳自动化所的一个机器人室，由一批技术专家创业发展而来。凭借在自动化领域的20-30年技术积累，新松以技术立业，技术的基因始终贯穿于整个组织。在企业化的进程中，新松始终坚持以核心技术为驱动，结合不同的应用需求，将技术转化为各种产品形态，从而不断完善其产品线。

在早期的中国市场，国外的机器人优势明显，本土机器人企业面临巨大挑战。其中，客户的信任问题是首要难题。企业在选择投入时，往往更倾向于选择行业内知名度较高的企业。面对这一困境，新松从客户需求出发，不断满足各种需求，充分给客户体验。多产品线的转化能力使得新松能够在品牌建立过程中反复证明自己。品牌和产品线相辅相成，共同促进。

如今的新松，真正做到了以客户需求为核心，提供整体的解决方案。全产业铺开的方式突出了产品能力，并整合了全产业链的优势。在早期产品研发中，新松曾根据工厂对移动机器人的需求，研发制作了带机械手臂的移动小车进行作业。这一实例充分展示了新松产品研发优势的实际应用。新松的系统集成解决方案更多以客户需求为导向，全产品线能够更好地帮助客户解决问题。

例如，在工厂的产品线上，不仅需要工业机器人的作业，企业还可能希望实现自动化物流等多方面的需求。不同公司之间的系统打通难以实现。而新松的多产品线就能够实现多款产品的通信联通，完善产品线带来的整体集成效果更强。

企业选择产品时，除了考虑产品的性能外，售后服务也是重要的考量因素。新松长期积累的品牌优势使得客户更倾向于选择其产品。作为一个国际大品牌，新松在服务上的优势也是其能够保持全产品线运作的关键。品牌并非空中楼阁，需要相匹配的实力。新松的核心零部件产品大部分是自产自研自用，其中包括旗下的两个零部件公司进行研发生产的驱动和电机两个板块。

在市场上，新松机器人拥有丰富的产品线，其市场策略侧重于渠道拓展。不同区域对于机器人的需求有所不同，因此新松在市场上有所侧重。在南方市场，其侧重于3C电子领域的机器人应用；而在北方市场则更多关注高负载机器人。在海外市场，新松的影响力也日益增强，逐渐被公认为中国机器人行业的代表性企业。机器人：一份重要的责任

在当今时代，机器人已经逐渐融入我们的日常生活，成为我们生活中的一部分。在抖音平台上，机器人的视频频频出现，其中新松机器人以其出色的表现吸引了大众的关注。新松公司早在很久以前就开始宣传机器人技术，不断尝试新的方法，拓展大众对机器人的认知边界。

新松的愿景是在工业领域，机器人能成为人类的好帮手；在民生领域，机器人也能成为人类的合作伙伴。为了实现这一愿景，新松的市场推广策略开始逐渐转变，尝试从工业领域扩展到更广泛的民生领域。无论是媒体推广还是参加行业活动，新松都致力于展示其产品的广泛应用性，让人们将其视为像手机一样的消费类产品。

尽管新松在C端消费市场频频展示自己，行业内普遍认为这并未对销售产生太大的影响。此举更像是一种品牌策略，旨在让更多人接受和了解机器人，并巩固新松在市场中的品牌地位——即新松等同于机器人。

研发与创新：永不停歇的脚步

新松的研发团队稳定且年轻化，目前约有5000人的团队中，研发团队占据了约4000人的规模。他们的研发分为多个层次，包括国家级研发、公司未来战略层面研发以及公司市场应用层面的研发。

机器人行业的从业者都知道，将学校学的专业知识与企业实际落地应用结合起来是两个不同的概念。新松采用导师制培养模式，企业新人都会有相关负责人进行培养。在人才筛选上，新松主要从高校的机械、电气自动化、软件等专业选择相关人才。在企业后期培养时，由于公司的广阔应用面，人才能够进行深入的专业选择，这种发展模式既满足了企业发展方向，又满足了个人发展需求。

结语

新松作为一家国资控股的全产品线公司，代表着全品线的研发实力。长期以来坚持不懈的努力使得国产机器人在中国乃至世界的舞台上越走越远。中国企业需要的是修炼自己，把产品做得更好，积累行业应用的经验，找到自己的细分市场并深入研究其工艺，结合自己的机器人产品开拓新的领域。只有这样，才能拉近与先进技术的差距并创造新的优势。

本次高峰论坛，我们有幸邀请到曲道奎先生亲临现场。曲道奎先生是新松机器人自动化股份有限公司的总裁，他在机器人技术领域拥有深厚的造诣和丰富的经验。他承担了大量的国家级科研项目，开发出了具有自主版权的高性能机器人控制器并掌握了一系列关键技术。他的到来必将为我们带来宝贵的见解和经验。