广东地区机器人系统集成商四大军团初具规模

我国系统集成商现状深度解析

一、营收规模对比：国内集成商与国外同行存在差距

国外系统集成商，尤其是专注于机器人普及率高的汽车行业的企业，如柯马，其营收规模庞大，经常接近百亿级别。他们与汽车厂商建立了长期合作关系，得益于这种稳定的业务来源。相较之下，国内集成商的发展时间较短，在汽车领域的竞争往往不敌国外同行，因此规模相对较小。

二、业务对比：国内外集成商各具特色

国外大型系统集成商在某些工艺领域具有显著优势，如杜尔在汽车涂装生产线集成方面的超强实力。他们也拓展了其他业务，如清洁和过滤系统。而国内系统集成企业则更偏向于专注于某个行业，如新松能够跨出汽车行业拿到其他行业的订单，其业务多元化与杜尔相似。但总体来看，国内集成商在业务范围和深度上仍有提升空间。

三、国内系统集成商的优势与挑战

国内系统集成商拥有本土的许多比较优势，包括渠道优势、价格优势、工程师红利等。但与本体厂商面对国外企业的强大竞争不同，国内系统集成商在规模上面临一些固有的挑战。系统集成项目非标准化，每个项目都有其独特性，难以完全复制，因此规模扩张相对困难。系统集成商需要垫资，项目数量及规模也是其考虑的重要因素。

四、发展特点与趋势

1. 人才为核心：系统集成商的核心竞争力在于人才，尤其是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员。每个项目都是非标的，不能简单复制，因此人才的重要性尤为突出。

2. 资金压力与垫资现象：系统集成的付款通常采用特定的流程，集成商通常需要垫资。若项目同时进行且金额巨大，资金压力便会显现。

3. 行业细分趋势明显：国内机器人系统集成商的行业细分越来越明显，针对物流、3C、汽车、金属加工等细分行业的集成商正在崛起。

4. 竞争与合作并存：随着企业自动化发展的趋势，单一企业的改造已不能满足需求，集成商之间的合作变得尤为重要。

5. 产业整合趋势：机器人产业的整合已经开始，一些有技术、有实力的集成商将成为上市公司的标的，部分集成商可能在这场整合中淘汰出局。

总体来看，国内系统集成商市场潜力巨大，预计2020年将达到2000亿元。核心技术、人才缺失、应用领域单一等问题仍是制约市场爆发的重要因素。尽管国内集成商拥有诸多优势，但如何克服“天生”规模小的局限，仍是他们需要面对的挑战。广东地区集成商全景分析：深圳、东莞与佛山的机器人产业崛起

本文的调研数据主要来源于新战略机器人产业研究所及新战略机器人全媒体对华南地区企业的深入调研。

深圳军团：走在前沿的智能装备巨头聚集地

深圳，作为中国的科技创新之都，集聚了众多知名的机器人与智能装备企业。大族激光、雷柏科技、连硕自动化等领军企业纷纷崭露头角。尤其是佳士机器人和工业机器人领域，这些企业凭借深厚的研发实力和技术积累，已然成为行业的重要力量。

今年以来，深圳市先后启动了5次产业扶持计划，为众多企业带来了发展的红利。一大批企业如深圳市金奥博科技有限公司、深圳雷柏科技股份有限公司等受益于这一政策，得以在产业化项目上轻装上阵。深圳市发改委针对机器人、可穿戴设备和智能装备产业扶持的项目名单中，有多家企业上榜，显示了深圳在智能装备领域的强大实力和广阔前景。

东莞军团：制造业巨擘迈向工业4.0时代的先锋

东莞，作为制造业的重镇，率先响应工业4.0的号召，制订了“东莞制造2025”战略。拓斯达、中聪机器人等一批领军企业，在东莞的智能制造浪潮中奋勇前行。工业4.0概念风靡全球时，东莞已经迈入了机器人时代，率先进入无人机等前沿科技产业，展现了其敏锐的洞察力和前瞻的布局。

近年来，东莞六成工业企业开展“机器换人”，加速了智能制造业的发展。工业机器人企业和制造商数量约占全国的十分之一，工业机器人产业总产值近15亿元。为了支持机器人产业的发展，东莞已出台多项扶持政策，并从“科技东莞”工程专项资金中划出资金用于支持机器人产业基地建设。按照东莞机器人企业的目标，到2025年，全市工业机器人智能装备产业将打造成为具有国际竞争优势的产业。

佛山军团：技术创新引领智能装备产业升级

佛山，作为广东省的重要工业城市，嘉腾机器人、利迅达机器人等企业在智能装备领域崭露头角。佛山在工业技术改造方面的投资在全省排名第一，也出台了一系列政策来支持企业技术改造和智能制造。佛山的高新技术企业数量在广东省内排名靠前，其中不乏产值超亿元的优质企业。

广东尤其是深圳、东莞和佛山，已经成为中国机器人和智能装备产业的重要聚集地。在这片热土上，众多企业通过技术创新和研发积累，正在书写智能制造的辉煌篇章。佛山，正倾力打造珠江西岸的明星产业——先进装备制造产业带。以“工作母机”为引领，这里正积极构建一个规模宏大的先进装备制造业基地，目标直指万亿产值。引进的一流企业阵列星光璀璨：北汽福田、南车轨道、广东集成芯片研发与产业培育中心、浪潮云计算中心等等，这些现代装备制造及生产务产业项目纷纷在此落户。在机器人产业方面，佛山更是显现出巨大的发展潜力。目前，车间的工业机器人需求已经突破两万台套，每年以惊人的40%的增长率持续攀升。尽管到今年6月底，佛山机器人的应用还只有3000台套，但市内涉及机器人生产、应用、服务的企业数量已达百来家。

而广州的机器人军团也在壮大，包括达意隆、万世德、瑞松等知名企业。为了推动智能装备产业的飞速发展，广州市已经明确将机器人和智能装备产业列为重点发展产业。去年4月，《关于推动工业机器人及智能装备产业发展的实施意见》的发布，为广州的智能装备产业画下蓝图：到2020年，这里将形成一个产值超千亿元的以工业机器人为核心的智能装备产业集群。《广州市工业转型升级攻坚战三年行动实施方案(2015—2017年)》提出，未来三年，广州将投入30亿元财政资金支持工业转型升级，其中7亿元专项资金将重点支持机器人及智能装备产业的发展，助力广州在机器人零部件攻关、整机制造等领域取得显著进展。