线上份额不足1% 扫地机器人鼻祖为何会在中国市场掉队

近日，被誉为扫地机器人行业的领头羊企业iRobot发布了其最新业绩报告。根据该报告，企业在过去一年中面临了巨大的挑战，其2022年营收同比下降了24%，达到约11亿美元。这家曾以卓越的技术和创新概念引领全球扫地机器人市场的企业，如今遭遇了净利润的亏损，亏损额高达近3亿美元。去年，亚马逊成功收购了这家拥有众多专利技术的公司。

被誉为扫地机器人界的“鼻祖”，iRobot一度是全球最大的扫地机器人制造商。近年来，这家企业在中国的市场表现却不尽如人意。早在五六年前，iRobot对中国市场充满了雄心壮志，创始人科林·安格尔曾多次来华演讲和参加新品发布会。随着市场的不断变化，中国本土竞争对手的崛起以及市场新赛道的开辟，iRobot在中国市场的销售额份额逐渐下滑。据奥维云网提供的数据，其在去年线上扫地机器人市场的销售额份额仅占不到百分之一。

面对这样的困境，iRobot试图通过研发新的技术和产品来应对挑战。尽管其研发支出有所增长，但其在中国市场的业绩并未得到显著的改善。与此iRobot的研发和营销成本也在不断增加，导致公司的运营利润持续亏损。从其产品结构来看，中端和高端机器人的收入虽然占据主导地位，但并未能扭转其业绩下滑的趋势。对于其欧美地区的收入下滑也令人担忧。尤其是在中国市场上，竞争对手已经显著扩大了差距。同时期数据比较下，本土品牌科沃斯已经在业绩上超过了iRobot。这也引发了业界的质疑：是外资品牌在中国市场的水土不服问题，还是本土化营销策略上的不足？分析人士认为这可能是问题的关键所在。对于中国市场来说，尽管海外品牌拥有先进的技术和产品理念，但本土化品牌的产品更加符合中国消费者的需求和使用习惯。例如，由于中国家庭地板以磁砖为主的特点，本地扫地机器人的扫拖一体功能更受欢迎。然而相比之下，尽管iRobot曾经推出了扫地机器人和擦地机器人等产品试图适应市场需求但由于本土化营销上的不足以及对中国市场的理解差异导致其在竞争中逐渐落后。尽管如此，在被亚马逊收购后iRobot已经开始调整策略在京东平台上推出了更多覆盖不同价位段的产品试图通过产品多元化和本土化营销策略的加强来扭转局势同时寻求新的发展机会在激烈的市场竞争中寻找新的突破点以适应不断变化的市场需求和市场环境作为行业内的领军企业iRobot如何调整战略重新赢得市场份额是值得我们关注的焦点之一。中国扫地机器人市场深度洞察

随着科技的飞速发展，中国扫地机器人市场呈现出蓬勃生机。田亚丽指出，当前市场上，价格低于2500元的产品主要是自清洁类型，而价格在2500至5000元之间的则以全能基站产品为主。对于国际知名品牌iRobot来说，尽管其在中国的产品价格有所下调，但其产品在相应价格区间内的竞争力仍待观察。

中国的清洁电器市场正处于快速增长阶段，这为本土企业如科沃斯、石头科技以及追觅等提供了巨大的发展空间。这些企业在技术和产品上的持续创新，使得它们在市场上的表现日益亮眼。以科沃斯为例，其在2022年前三季度的营收已经突破了百亿大关。石头科技也实现了营收43.92亿元，同比增长了14.78%。

随着市场增速放缓以及原材料成本的上升，科沃斯和石头科技等主流清洁电器企业的净利润也出现了下滑。这提醒我们，尽管技术创新和市场拓展十分重要，但如何在保证营收增长的实现净利润的稳定增长更是当前这些企业面临的最大挑战。

中国的主流清洁电器企业已经在产品和技术上进行了大量的创新。特别是洗地机这一品类，中国企业做出了许多创新性的改进，如贴边、全屋清洁、电解水除菌、自清洁烘干等功能。扫地机器人虽然在国外发布较早，但中国企业在这一领域的发展速度也非常快，已经具备了较高的人工智能和清洁能力。

与此中国清洁电器企业也在加快在商用市场和海外市场的扩张。在国内市场，它们正在向更低层次的市场拓展。这些企业也在持续推出新产品，以满足市场的多样化需求。

对于如何保持净利润的稳定增长，田亚丽提出了三个建议：一是从供应链角度提高生产制造效率；二是从品牌角度进行精细化运营；三是从用户角度继续深挖用户痛点，做好人群细分和产品差异化。这意味着中国清洁电器企业在追求技术创新和市场扩张的也需要注重内部管理和用户体验的提升。

中国扫地机器人市场正处于快速发展阶段，本土企业正通过技术创新和市场拓展来不断提升自身的竞争力。如何在保证营收增长的同时实现净利润的稳定增长，仍是这些企业需要面对的挑战。我们期待未来中国清洁电器企业能够在市场上取得更大的成功。