科沃斯机器人发展趋势及创新概览2025前瞻性报告

科沃斯机器人股份有限公司首次公开发行A股网上交流会精彩回顾与未来展望

一、嘉宾介绍

本次交流会迎来了科沃斯机器人股份有限公司的董事长钱东奇先生及其高管团队、国际事业部负责人David Cheng Qian先生，以及中国国际金融股份有限公司投资银行部的保荐代表人曹宇与刘路遥先生等一行专家。

二、交流会的精彩瞬间

1. 董事长致辞：科沃斯机器人股份有限公司董事长钱东奇先生首先发表致辞。他感谢各位投资者和网友对科沃斯长期以来的关心与支持。科沃斯自1998年成立以来，一直致力于家用服务机器人和清洁类小家电的研发、设计与生产。钱董希望通过此次活动，与大家面对面交流，深入解答各位疑惑，让大家更全面地了解科沃斯。

2. 公司介绍：科沃斯始终坚持“国际化”、“互联网化”、“机器人化”三大战略，致力于成为全球服务机器人领域的领军企业。产品线覆盖家用和商用机器人，深受全球市场认可。公司秉承“用户至上、创新驱动、激情卓越、诚信共赢”的价值观，以“让机器人服务全球家庭”为使命。

3. 保荐代表人致辞：曹宇先生作为中国国际金融股份有限公司投资银行部的保荐代表人，对科沃斯的专业能力和创新精神给予了高度评价。他介绍了科沃斯在家庭服务机器人领域的市场地位和产品线，并预祝科沃斯本次发行取得圆满成功。

三、公司经营详解与未来展望

1. 经营情况：科沃斯的主要产品包括服务机器人和清洁类小家电两大模块。服务机器人模块中，“Ecovacs科沃斯”品牌的家庭服务机器人系列，如扫地机器人地宝系列、擦窗机器人窗宝系列等，深受市场欢迎。公司还致力于商用服务机器人的研发、生产与销售。在清洁类小家电模块，公司为国内外知名吸尘器品牌厂商提供OEM/ODM服务，并自主开发了“TEK泰怡凯”系列清洁类小家电产品。

2. 国内市场布局：在国内市场，科沃斯构建了高效的营销网络，线上线下渠道相结合，实现了对市场的全面覆盖。

3. 国际市场布局：科沃斯还布局了国际市场，在德国、美国、日本等地设立了子公司，成功开拓了多个国家和地区的市场。

关于原材料变动对营业成本的影响，我们的公司主要原材料包括外购的扫地机器人整机成品以及自行生产所需的各类零部件。虽然大宗原材料价格波动的影响不容忽视，但我们公司按照自身研发及生产需求采购特定品种与型号，成功保持成本的稳定。

在售前售后服务方面，我们始终致力于超越客户期望，提供专业售前客服、售后客服团队，通过在线服务、电话回访等方式，第一时间解决用户的疑难杂症。对于重要产品，我们还设立一对一客服，提供全程跟踪服务，确保客户体验的无缝衔接。

展望未来，科沃斯将持续创新，以更优质的产品和服务回馈广大投资者的信任和支持。我们坚信，未来的科沃斯将更加辉煌！感谢大家一直以来的关注和支持。

公司的主营业务成本结构一直保持稳重求进。随着服务机器人产品的迅猛增长，外购成品比例在近几年有所波动，但直接材料仍是主要成本。行业方面，清洁类小家电行业正朝着高技术含量的方向发展，家庭服务机器人行业则处于快速上升周期中。

钱东奇指出，清洁类小家电正逐渐从经济适用型产品过渡到健康绿色、节能高效的产品。家庭服务机器人行业在环渤海、长三角、珠三角等区域形成三大集群，其中珠三角和长三角是经济发达、市场空间大的主要区域。销售方面，节假日和电商节日是家庭服务机器人的销售旺季。

关于募集资金的作用，钱东奇表示，这次募集资金将为公司的未来发展提供强有力的保障。通过投入募集资金，公司计划提升家庭服务机器人产品的生产能力，构建机器人生态圈并研发相应技术。募集资金还可用于改善公司的财务结构，提高品牌知名度和市场影响力，增强公司的管理水平。

David Cheng Qian进一步表示，公司将结合业务发展目标、市场环境变化，审慎推进募集资金的使用。年产400万台家庭服务机器人项目的实施将为公司提供坚实的产能基础，有助于公司在国内外市场的领先地位的保持与巩固。机器人互联网生态圈项目的推进无疑为公司注入了新的活力，能够精准响应消费者对家居智能化的强烈需求。而国际市场营销项目的实施，则是科沃斯机器人品牌走向世界的必经之路，对提升公司在海外市场的知名度和影响力具有重大意义。

至于投资者关系管理活动，它虽然不能直接提升股价，但它能让投资者对公司有更深入的了解，从而增强投资者对公司的信任和支持。马建军指出，这样的活动对于公司的长远发展有着不可忽视的积极影响，通过高效的沟通和交流赢得投资者的理解和认同，最大化展现公司的价值。科沃斯正稳步前行，以坚实的步伐迈向更广阔的未来。