扫地机器人掉入高端化陷阱 价格越涨企业越亏 头部玩家以价换量回血

近年来，家电市场的一颗新星——扫地机器人，似乎遭遇了发展的瓶颈。根据奥维云网的数据，截止到2023年1月的一年时间里，扫地机器人的线上线下销量均出现同比下滑。市场曾经的热门产品，如今却陷入低迷，让人不禁感到疑惑。

资深分析师马佳指出，除了外部消费力因素，扫地机器人销售不振还与行业阶段性发展有关。激烈的竞争促使厂商追求差异化、技术化的产品，使得行业逐渐走向高端化。消费者的购买意愿并未跟上这一步伐，导致需求不振。科沃斯和石头科技，作为行业的领头羊，也面临着高端产品价格高昂与消费者购买力不足的矛盾。

扫地机器人这一品类，在刚进入市场不久就迅速走向高端，甚至背离了大众市场。开源证券的研究报告显示，国内扫地机器人的均价从2020年的1687元上升至2022年的3175元。科沃斯和石头科技的产品涨价尤为明显，均价已经涨至4000元左右。

价格的上涨并未带来销量的增长。反而，在均价上涨的销量却在下滑。奥维云网的数据显示，扫地机器人出现量价背离的现象已经有一段时间。尤其是线上销量和销售额同时下滑的现象更加频繁，表明高端化策略对厂商收入产生了负面影响。

从行业技术演进的角度看，扫地机器人市场的持续繁荣离不开产品的不断创新。全局智能导航技术在2019年后遇到瓶颈，虽然扩充的基站功能带来新一轮革命，但成本已经不能与以往相提并论。技术的快速迭代和激烈的市场竞争使得搭载新技术的扫地机器人涨价成为必然。

面对市场变化，科沃斯和石头科技等龙头企业已经开始做出调整。他们意识到一味追求高端并不现实，部分高端产品功能过剩，对消费者的吸引力不强。他们开始重视腰部市场，即价格在2000-3000元之间的产品，这个价位的产品增长潜力巨大。

科沃斯相关负责人表示，扫地机器人产品技术经过多年的发展已经成熟，新推出的功能如自清洁、全能基站、语音交互等受到消费者的欢迎。在成本可控的情况下，产品价格调整有利于这些功能的普及，进而提升行业渗透率。

石头科技也透露了行业可能“以价换量”的趋势。为了应对市场变化，他们已经采取了一些措施来调整产品策略和价格策略。

科沃斯和石头科技这两家靠扫地机器人起家的企业，在家电行业的崛起充满传奇色彩。现在资本市场开始重新审视这个领域的发展前景。未来，扫地机器人市场将如何发展？我们拭目以待。洞悉市场脉络的石头科技与科沃斯面临挑战与机遇

一位市场分析专家向时代周报记者透露，石头科技巧妙地规划其产品路径，与小米严格区分开，专注于高端解决方案的自主品牌建设，成功让品牌“独树一帜”。

随着消费者对生活改善型电器的热衷以及“懒人经济”的崛起，石头科技与科沃斯凭借敏锐的市场洞察力和强大的研发能力，一度成为市场的焦点。在经历了数月的扫地机器人市场低迷之后，资本市场对这两家公司的目光再次发生了转变。

回顾往昔，石头科技股价曾在高峰时期突破千元大关，科沃斯股价也一度超过百元。然而如今，两家公司的股票价格在资本市场上的表现显得疲软，徘徊在相对较低的水平。想要恢复昔日的辉煌显得尤为困难。

更为严峻的是，石头科技面临着股东减持的压力，包括小米系股东以及公司实控人。在最近的公告中，石头科技宣布实控人昌敬计划减持不超过2%的公司股份。

面对当前的市场环境，两大公司亟待开拓新的市场领域。在产品层面，虽然扫地机器人厂商通过控制价格上涨并回归大众市场的方式，有望扭转销售下滑的趋势，但市场的复苏需要时间。洗地机等新型清洁电器的快速发展也对扫地机器人市场构成了一定的冲击。两大巨头面临的挑战不容忽视。

科沃斯相关负责人向时代周报记者表示，扫地机器人与洗地机虽然存在一定的市场竞争关系，但两者各自的产品定位及用户需求差异使得它们可以互补共存。对于市场的新变化，石头科技也表达了相似的观点，强调扫地机器人与洗地机之间的互补关系，并承诺将在新产品的推出和营销方面加大力度。

熟悉市场的人士提醒道，洗地机市场规模的扩大确实在一定程度上挤压了扫地机器人的市场空间。而且企业从扫地机器人转向洗地机生产并非易事，不同产品技术的核心差异使得企业需要在技术储备、品牌形象以及营销能力方面进行全面考量。

面对复杂的市场形势和竞争压力，石头科技和科沃斯正积极寻求新的增长点。科沃斯已经成功将产品场景从家庭室内扩展至室外庭院、商用等多领域场景，发布了智能割草机器人和全新的商用清洁解决方案。石头科技则推出了分子筛低温烘干技术并计划发布分子筛洗烘一体机，进军洗衣机市场。据传石头科技的创始人、董事长昌敬也在探索跨界创业的机会。