国产机器人“出海”提速，破局高性能搭配应用场景

在智能工厂中，一口平底锅如何诞生？第133届广交会上，CSF公司与浙江钱江机器人有限公司联手呈现了一场关于智能制造的现场盛宴。现场演示的定制柔性化C2M智能生产线犹如一场机器人间的精妙舞蹈，橘红色机器人默契配合，通过精准操控的机器人手臂，完成焊接、打磨、码垛、喷涂等工序，将一道道环节无缝衔接。

本届广交会，这家企业占据了智能制造展区最大的展台，展示了涵盖十多种应用的二十多款机器人工作站。CSF与钱江机器人公司副总经理王永贵表示，此次亮相旨在借助广交会这一国际平台，加速市场开拓步伐，挖掘更多海外商机。

谈及机器人的“出海”方向和市场前景，企业代表们纷纷表示，东南亚、中东等市场已成为国产机器人“出海”的主流方向。一些欧洲和中东地区的头部企业不仅购买产品，还愿意投资邀请中国机器人及自动化企业进行顶层设计。在德国、日本等机器人生产强国，大规模市场开拓仍面临一定挑战。

智能制造的发展离不开智能制造装备，而“出海”成为众多机器人企业寻求增量市场的重要途径。被誉为“制造业顶端的明珠”的智能机器人行业正迎来重要机遇期。国内机器人及工业自动化企业正主动出击，抢占海外市场。

工业机器人产品的“硬件先行”趋势依然主导市场。浙江钱江机器人有限公司的营销总监郑玲洋告诉记者，企业的工业机器人产品以单机或整套方式出口到越南、俄罗斯、马来西亚等国家。从硬件产品数量来看，工业机器人的产销量均呈攀升态势。

工业机器人行业的快速增长背后，是新一轮智能化改造需求的推动。由于国产机器人具有明显的成本优势，并能够满足大部分制造业企业的智能化转型需求，一些海外企业开始采购国产机器人进行智能化生产线的布局。

除了产品出口，国产机器人零部件也在加快全球化布局。例如，绿的谐波和三花智控在墨西哥工业园设立合资企业，生产主营业务为谐波减速器的国产零部件，有望在全球获取更大的市场份额。

东莞市机器人产业协会秘书长陈永刚表示，工业机器人“出海”紧跟着产业转移方向，随着国内工厂向东南亚转移，配套的国产设备采购也随之而去。目前，“出海”主要集中在东南亚、印度等市场，机遇较多。陈永刚提到，国产机器人在价格、性能上的优势使得工厂无需购买欧洲、日本的设备，直接采用国产设备即可满足需求。

综合提供产品和解决方案的智能制造企业更具市场竞争力。嘉腾机器人副总裁陈洪波用一个形象的比喻来解释市场需求：“现在客户要的是‘机器人交响乐’，而非单一的乐器。”随着系统集成商提供整体解决方案并分配相关功能给不同的供应商打包完成，单独只卖机器人本体很难直接带动销量增长。

在技术创新方面，我国智能制造装备发展虽起步晚，但在产业体系上已有一定基础。未来技术创新将主要围绕重点行业、核心产品和关键技术展开。今年1月，《“机器人+”应用行动实施方案》提出了推动机器人创新应用技术及解决方案的发展计划，包括在养老服务场景中应用验证外骨骼机器人、养老护理机器人等。这表明我国在智能制造装备领域正朝着更高水平发展迈进。在广交会如火如荼的热闹氛围中，南方财经全媒体记者深入探访了机器人领域的细分领域，并发现了一些令人振奋的国内创新力量。

我们的视线被聚焦在外骨骼机器人上，这一领域的技术进步尤为引人注目。在核心技术方面，国内企业在材料学和控制系统算法等方面已经与国际同行齐头并进，甚至在某些方面领先。想象一下，在户外作业或养老场景中，外骨骼机器人如同一位强大的助手，为我们的生活和产业带来无限可能。

以视鹏科技为例，他们的负载机动型外骨骼已经引起了众多户外爱好者的关注。在广交会上，许多专业户外爱好者纷纷驻足咨询和预订购买。不仅如此，该产品在东南亚、中东和北美等地也打开了市场。

行业专家陈永刚认为，机器人细分领域的增长需要找到那些用户广泛、市场潜力巨大的赛道。手术机器人就是一个典型的例子，随着健康事业的发展，它将在未来发挥巨大的价值。但我们必须正视一个现实：机器人行业的“四大家族”仍在高端市场占据主导地位。国产机器人要想在高端市场上有所突破，就必须面对伺服电机、控制器和减速机这些核心零部件的技术挑战。这些零部件是国产机器人在高速度、高精度方面的瓶颈所在。与此我们的传感器等关键部件仍依赖进口。为此，加大研发投入、提高核心竞争力、布局前瞻性技术成为行业发展的关键。海康威视就是一个典型的例子，他们积极投入AI大模型等热点领域的研究和开发，并通过分拆机器人业务来进一步推动新一代机器视觉和移动机器人的创新。

中国工业机器人的出海之路仍然充满挑战。我们需要解决产品和技术的稳定性、安全性和可靠性问题。国产机器人必须通过严格的产品认证，以满足国外市场的准入要求。这也为我们带来了机遇。结合5G、互联网和AI技术，智能机器人和工业云平台将成为工业机器人产业的新增量市场。这为国产机器人品牌提供了新的赛道和差异化竞争的机会。国产机器人品牌可以借此机会立足全球市场并实现持续发展。通过不断的创新和突破，我们有理由相信国产机器人将在全球市场上大放异彩。