谐波减速器全球出货量第二，绿的谐波如何助力国产工业机器人？

工业机器人核心部件介绍：绿的谐波的突破之路

工业机器人的三大核心部件——减速器、伺服电机和控制器，其中减速器堪称研发之冠、成本之巅。对于小型机器人而言，精密减速器的成本占比更是高达50%。日本的减速器行业凭借先发优势和技术优势，在全球市场占据主导地位，其中纳博特斯克和哈默纳科两家企业便独揽全球市场70%的份额。能否成功国产减速器，成为决定工业机器人能否实现国产化的关键所在。

中国的工业机器人领域起步较晚，技术水平曾受制于人。但在国家政策的有力驱动下，中国企业已经崭露头角。特别是绿的谐波，这家企业在2013年率先实现了谐波减速器的量产，被誉为中国的“突围成功者”。

绿的谐波与众多国内外机器人公司建立了紧密的合作关系，包括新松机器人、华数机器人以及国际知名的Universal Robots等。绿的谐波近年来发展迅猛，从一个精密仪器代工的小型制造厂跃升为年营收上亿的企业。在短短几年间，其2018年营收便达到惊人的2.2亿。尽管在随后的年份里出现营收下滑的现象，但企业仍旧展现出强劲的发展潜力。

绿的谐波如何突破核心技术、成功研制出谐波减速器并实现量产呢？回顾其发展历程，我们发现这并非易事。起初，绿的谐波主要从事精密仪器的代工生产，但在意识到机器人产业的巨大潜力和精密仪器代工的局限性后，企业决定转型。创始人左昱昱曾远赴日本参观学习，深入了解到机器人在工业自动化领域的巨大前景。于是，企业决定投入巨资研发谐波减速器。然而初期进展缓慢，直到某个事件促使企业开始自主创新之路。当时一家欧洲客户要求极高并要求保证核心技术的秘密性要求让绿的谐波认识到自主研发的重要性并为此做出改变方向努力转向研发。自此以后，绿的谐波加大研发投入进行技术创新最终在经历近十年的研发之后于打破了材料技术和工艺难关等技术难关最终成功地研发出了具有自主知识产权的谐波减速器。这一成就让绿的谐波成为行业的佼佼者不仅在本土市场占据主导地位在全球市场也赢得了声誉其谐波减速器的出货量仅次于日本的哈默纳科。优质的产品质量得益于其在研发方面的持续投入从2017年至2019年绿的谐波的研发投入占其总营收的比例逐年上升从9.2%提升至超过百分之十三在业界堪称翘楚这样的投入也为企业的长远发展奠定了坚实的基础。此外由于绿的谐波拥有填补中国空白的核心技术该企业受邀参与了多项精密减速器领域的国家标准起草工作这无疑是对其技术实力和创新能力的认可也为企业未来的发展开辟了新的道路。总的来说绿的谐波的突破之路是一条典型的创新驱动发展之路展现了企业家精神和科技创新的巨大力量为中国的工业机器人产业树立了一个典范。游刃有余的定价策略与全球市场的扩张野心

在充满挑战的实体经济背景下，绿的谐波凭借其卓越的技术与产品优势，展示了令人瞩目的市场表现。面对全球经济波动和下游市场的压力，绿的谐波凭借其深厚的定价策略，成功应对了市场挑战。自实体经济放缓的脚步触及工业机器人的多个主要领域——汽车、电脑、通讯和消费性电子行业等——绿谐波器的营收在逆境中依然稳健前行。尽管面临行业整体下滑的趋势，绿的谐波依然展现出强大的竞争力。

在市场竞争中，绿的谐波展现了强大的产品实力与成本管控能力。即使在销量略有下滑的情况下，销售额的下滑幅度远小于售价的降幅，毛利率反而逆势上升。这一切都得益于绿的谐波成功地实现了规模化生产，打破了国际品牌的垄断地位。其先进的生产技术、卓越的产品质量以及精细的成本管理，为其在定价策略上提供了更大的空间。绿谐波器的产品不仅在国内市场上占据半数以上的市场份额，更在国际市场上展现出强大的竞争力。其产品在定价上的游刃有余，不仅体现了其深厚的技术实力，也反映了其灵活的市场策略。

除了国内市场，绿的谐波还积极开拓国际市场，以应对宏观周期波动带来的风险。其知名海外客户包括Universal Robots、Kollmorgen等知名品牌及制造商以及众多国际高端装备制造企业。海外市场的拓展不仅为其带来了更多的商机，也为其提供了更广阔的发展空间。绿谐波器的海外收入年均复合增速远超其总营收的年均复合增速，显示出其在国际市场上的强劲增长势头。

展望未来，绿的谐波的市场扩张野心不止于此。随着人力成本的提高和适龄劳动人口的下降，工业机器人行业的发展前景更加广阔。绿的谐波国产替代优势在国际市场上也日益显现。其应用场景已经从传统的汽车与电子行业快速扩展到机床加工、新能源、新能源汽车、现代物流等多个领域。与此绿的谐波一直在不断提升产能，以满足市场的需求。其IPO募投项目“年产50万台精密谐波减速器项目”显示了其决心进一步提升产能，满足国内外市场的需求。

作为中国的谐波减速器领军企业，绿的谐波不仅在国内市场上占据重要地位，其在国际市场上的表现也愈发亮眼。未来，随着机器人的普及度提高，行业天花板持续提升，绿的谐波有望借助中国的世界级大市场，成为全球谐波减速器的领导者。其深厚的技术积累、卓越的产品质量、灵活的市场策略以及强大的产能布局，都为其实现这一目标提供了有力的支持。