一个毕业设计如何做成估值20亿美元物流机器人龙头

当机器人技术与传统物流行业激情碰撞，会激荡出怎样的火花？陈宇奇的毕业设计，如今已成为一个引领行业的巨头。

仓储在供应链中的地位日益凸显，自动化向智能化的转型趋势使得物流仓储机器人行业步入发展的快车道，全球布局正在加速。这一领域已经吸引了大量资本和电商巨头的关注，新兴创业公司如雨后春笋般崭露头角。

海柔创新（简称“海柔”）作为其中的佼佼者，其创始人兼CEO陈宇奇透露，公司的海外业务占比已经达到30%，并计划在接下来的三年提升至50%。海柔的全球化布局涵盖了日本、美国、新加坡、荷兰、英国、澳大利亚和中国香港等地，在全球30多个国家和地区拥有运营服务能力。

陈宇奇的定力或许来自于时间和技术上的先发优势。海柔由三位80后青年在2016年底创立，创始人陈宇奇和联合创始人徐圣东都是瑞士苏黎世联邦理工学院机器人硕士，另一位联合创始人房冰毕业于香港理工大学电子系。

海柔将机器人和人工智能等技术融入仓储物流领域，作为箱式仓储机器人的首创者，正在这场数字化物流变革中扮演重要角色。目前，海柔的业务范围涵盖多个领域，客户包括顺丰供应链、飞利浦、利丰、安踏、波司登、国药集团等全球性品牌，项目落地超过500个。

凭借硬科技创新和高速的市场增长，海柔备受投资者关注。在2020年营收增长约10倍的基础上，海柔在2021年实现了接近5倍的增长。即使在疫情影响和全球投融资趋冷的背景下，物流机器人行业依然呈现出上升势头。今年6月14日，海柔宣布完成了D+轮融资，融后估值接近20亿美元。

海柔的创新模式在于实现“货箱到人”的升级。在中智大药房的新仓储配送中心，拣选方式已经从“人找货”转变为“货到人”。海柔提供了高效的机器人系统，实现了药品仓储和流通效率的大幅提升。机器人的精准导航、识别和拣选功能，使得效率和准确率大幅提升，甚至在阴凉库内运行也不受影响。

通过机器人技术改造传统行业，医药物流只是海柔业务布局的一部分。海柔通过提高人的效率、提高仓库存储密度、实现仓库可视化和更高的准确率，为整个供应链体系带来了变革。海柔的“杀手锏”是箱式仓储机器人品类，凭借这一技术，海柔在2018年成功落地了第一个商业化项目，并接连拿下多个大型客户的订单。

海柔的ACR（箱式仓储机器人）系统采用“货箱到人”模式，与物流业主流的技术路线不同。海柔的机器人可以代替人工，精确地将货箱从货架搬到打包发货区。这种操作方式适用于货物体积小、批量小、具有多元SKU的行业，而且设备部署对环境要求低，投入成本不高，交付周期短。海柔的技术还可以根据业务变化灵活改造扩张，大大降低了仓储自动化改造的成本和难度。

最近，利丰供应链与海柔合作的首个智慧仓储物流中心在深圳前海落地，展示了海柔技术的广泛应用和强大实力。海柔科技的ACR解决方案赋能利丰供应链实现业务飞跃

历经三年多的“蛰伏”，海柔科技终于在物流仓储领域崭露头角。从首创夹抱式单料箱机器人，到如今的仓储物流机器人产品推出近六年，海柔科技一步一个脚印，坚定前行。

利丰供应链的总经理王文栋在中心运行半年多后评价称，海柔的ACR解决方案为他们的toB业务提升了2.9倍的拣选效率，toC的电商业务提升了2倍，同时仓库的储存密度提升了约30%。这一成果对他们来说极为重要。

回溯海柔科技的发展历程，创始人陈宇奇在2015年底带领团队基于他的毕业设计和对仓储物流的理解，研发出第一款样机。在经历了一系列的实验和打磨后，他们在2018年推出了机器人系统，并开始了商业应用。这个过程充满了挑战和困难，但陈宇奇和他的团队始终坚定信念，最终获得了成功。

陈宇奇曾有过一次创业经历，但他的目标始终清晰。在创办海柔之前，他创立了香港普格精密系统公司，并在光通信领域取得了显著的成果。在与“90后”房冰等合作伙伴的共同努力下，他们开始了二次创业，并最终选择了物流自动化领域作为发展方向。

海柔科技专注于细分领域，致力于利用机器人技术提高效率并解决社会问题。陈宇奇表示，未来社会面临的最大问题之一可能是老龄化问题，机器人技术可以最大程度地解决劳动力短缺问题。他也意识到几乎所有企业都面临着供应链和劳动力短缺的挑战，而疫情则加速了仓储自动化的需求。海柔科技致力于创造价值并解决社会问题。

海柔科技已经实现了机器人本体、底层定位算法、控制系统等核心元素的自主研发覆盖，并在科技创新的同时实现全球专利布局。陈宇奇表示，他们将继续投入巨额研发资金，并计划在全球范围内扩张和本地化运营。在与海外客户的合作中，他们发现了许多需求层面的差异，但他们仍然有信心在海外市场上占据优势。陈宇奇表示，海外市场的扩张和本地化将是海柔科技未来的发展重点。他们的目标是创造价值并解决社会问题，为整个社会做出贡献。对于海柔的未来发展路径，陈宇奇有着清晰的规划和坚定的信念。在短期内，公司不会扩张更多的产品线，也不会扩大团队规模。陈宇奇强调：“我们还是只专注于我们一开始的产品线，并且要做到世界最好。”这一决策的背后，是他们对精益求精的追求和对客户服务的执着。

年初以来，海柔着重于组织和供应链的建设，力图提升组织效率。陈宇奇透露，公司目前的团队规模将保持在1600人左右，短期内不会有所变化。他们更加注重提高现有人员的能效，确保每一项工作都能达到最佳效果。

陈宇奇认为，这种策略与海柔一直秉持的企业文化息息相关。他们秉持务实精神，深知无法在多产品线扩张的同时保持品质的一致性。他们的目标是为客户提供更优质的服务。

回望过去，陈宇奇对于组织建设有着更深的理解和反思。他坦言，自己在组织概念上曾经模糊，但现在已经深刻理解到组织是一个精密的有机体，需要精细化的管理和规划。

陈宇奇还强调了专利和产品能力的重要性。他们的一些早期发明的机器人充满了创意，即使在今天仍然具有竞争力。由于专利方面的不足，他们缺乏保护自己的底气。陈宇奇表示，他们将加强专利工作，同时提高产品能力，以期在市场竞争中取得更好的成绩。

面对当前经济下行的压力和不确定的环境，海柔的发展可谓是“喜忧参半”。尽管融资环境有所变化，但海柔在细分赛道中仍然取得了显著的成绩。陈宇奇表示，他们将今年定义为公司的“质量年”，致力于提高产品和服务的质量，减少返工，并保持更好的现金流状况。

谈及未来，陈宇奇表示海柔的目标是：“未来两年，实现公司盈利。”他们将继续努力，追求卓越，为客户提供更优质的服务和产品。