别人家的项目 众筹真的那么好赚钱么？

本文作者为曹布斯——RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞设计师作为一个成功操作过两次众筹项目的创业者，我是互联网的受惠者，我觉得有必要把自...

本文作者为曹布斯——RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞设计师

作为一个成功操作过两次众筹项目的创业者，我是互联网的受惠者，我觉得有必要把自己这两次成功众筹过程中积累的经验，分享给互联网。

尤其是在当下，“万众创业”的口号，投资者比创业者多的氛围，众筹成功后拿到风投的故事不绝于耳，让年轻人内心躁动，跃跃欲试。，发起众筹很容易，做成功，则没看上去那么简单。

1、你凭什么分享经验?

2014年7月2日，我在淘宝众筹(当时叫淘宝星愿)发起了【RealBrella——不会淋湿肩膀的雨煽众筹项目，不到15天，获得了6000人支持，31万众筹金额。成为2014年众筹明星项目。

2015年4月27日，我推出第二次众筹，RealBrella与兔斯基作者王卯卯合作的防晒折叠伞众筹项目。用时8天，众筹金额超过38万，支持人数3735人(仍在持续增加)。

2、什么样的产品众筹能火?——功能切入用户痛点

拿我熟悉的淘宝众筹举例。在【浏览项目】里面，【ALL】，按照“金额最高”排名，第一页共计20个项目，他们共同的特点是什么?

我们看到在金额最高的前20名里，共有17个项目是具有“功能切入用户痛点”的属性。举例来说，“智能配奶机”准确的抓住了现代年轻父母对婴儿营养标准的严谨和苛求，又缺乏动手能力的窘迫现实，一举击破用户痛点。

我的好多朋友听到还有这玩意儿都想买一个，作为一个年轻的爸爸妈妈，为他们省去不少烦恼。

RealBrella也是同样的案例，RealBrella的创意缘起就是因为作者上大学的时候，打着伞还被淋湿了肩膀，从而萌生的创意，做一个不那么大，看上去又好看，能够充分利用伞布面积的桑

RealBrella一推出，好多人大吼我早就想要这样的伞了，之前还在骂“中国的设计师都死了吗”。

为什么是“功能切入痛点”?

当年乔布斯大爷就是因为对黑莓那样的“智能手机”严重吐槽，从而诞生了iphone。人们的生活方式随着生活水平的提高而逐渐的....变懒，在这过程中，就会爆发很多抱怨。历来，有抱怨的地方就有商机。

在这里，最重要的两点①痛点。痛点有没有找对?②你的解决方案，是否可以解决痛点。

这里面就有两个坑，一不小心就掉下去

我们看看这款产品为什么不那么火?

这支正在众筹的扭扭伞，它的手柄可以随意变形，有点像台灯的支撑架。黄黑搭配看上去也很舒服，材质、做工方面也是不错，是一把很好玩的桑

但问题是，国内目前的消费层次还没到为了好玩而付费的阶段，人们需要产品的功能解决他们的痛点。

这支伞的是在抓用户的痒痒肉，而不是痛点。或许再过5年，中国人的收入水平提升，愿意为了好玩儿付费，到那时，扭扭伞或许可以热销。

这是某品牌推出的防晒智能伞，他们主打的卖点是

1、实时监控周围紫外线、光强、温湿度变化;

2、推送可靠护肤参考，防晒选择;

3、oled点阵技术使屏幕强光下清晰显示，无需APP直观了解。

不做过多评价，直接上用户评论。

出门后，一直撑伞，女神没事不会(举高伞或把伞倒过来)看伞屁股上的OLED，因为女神更关注行人好色的目光或自己的心事

显示屏这位置，看起来略烦啊，貌似还得让太阳晒一下才能看到。。。另，实时的意思是说要随身备好很多防晒方案所需道具以便随时切换么 - _ -

这个产品实在太扯了，无语，强行智能化有什么实用价值?

这个产品，光是显示屏的位置，就会导致大多数人不会购买，这是设计的问题

“强行智能化”这个评价的很到位，这个产品的设计者切入痛点找的还是对的，但解决方案做的令产品很鸡肋。

①用户并不需要时时的紫外线变化，用户需要防晒，只需要在出门前了解户外紫外线强度即可。

②时时的紫外线读数并不是用户真正关心的解决方案，用户关心的是防晒问题，紫外线读数是解决防晒问题的过程量，而非结果量;

③这个解决方案只会让用户更焦虑;

用户不是傻子，如果自己用的都不方便的设计，还是不要拿出来忽悠用户了。

那成功的案例有哪些呢?

比如最早火爆的cuptime智能水杯，比如RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞，比如最近爆火的小K智能插座，比如现在正在众筹的小狗除螨器。

他们共同的特点是什么呢?

拿我正在众筹的RealBrella——不会淋湿肩膀的雨伞来分析如何找到用户痛点。

之所以用RealBrella来做分析，是因为这个问题很常见，解决方案也很简单，用户接受程度也很高，最关键的是，每个人都会有这样的机会去发现优质创业项目。

传统圆形雨伞为什么容易淋湿肩膀?是因为雨伞真正遮蔽另一侧肩膀的面积(上图红色部分)非常校被淋湿肩膀的体验相信每个人都有过，这就是生活中的痛点，其实并不难发现。

Realbrella的解决方案是减小左、前两个方向的伞面面积，增大右、后的伞面面积。让雨伞“该大的大，该小的小”。这样处理既解决了淋湿肩膀和背包的问题;也解决了伞太大容易戳到旁人的问题;而且，因为有效遮雨面积同比最大，伞也会更轻一些。

RealBrealla这个项目有意思的地方就在于，从痛点的发掘，到解决方案的设计，与“高科技”没什么关系，是每个人都可以去操作的设计项目。生活中还有很多类似的抱怨等待人们去发现和解决，这些都是成功的缘起。

综上，众筹失败的第一个问题，就是产品设计的错位，要么没找到痛点，要么找到了痛点却没有合理的解决方案。

当一个产品设计失败的情况下，后面再高的水平，都很难补救。

更何况，后面要做的事儿，还有很多坑在潜伏……

3、为什么你的产品没人点击?——页面设计有个大坑

在开始之前，我们先看一个故事。

当初吕不韦获得异人，奇货可居，送与华阳夫人为儿子，为了讨华阳夫人欢心，吕不韦送上价值三千金的礼物。而在吕不韦带异人进咸阳城门时，吕不韦给守门将领送礼你猜是多少?

也是三千金!

这个故事告诉我们，如果一件事情对你来说性命攸关，那你开出的价格一定是别人无法拒绝的。

页面展示于众筹来说，无异于守门将领之于日后的秦王，任凭你日后权倾朝野，但若你过不了这道门，就没有以后。

所以我对页面设计的评价是一夫当关万夫莫开。

页面展示，是产品与消费者沟通的重要渠道，即便你的产品再好，展示的是三流货色，那用户自会以为你是三流货色。

页面展示有几个核心要点

1) 一句话讲清楚产品解决什么问题。

比如

U 站四口快速充电器--让桌面更简洁，让充电更安心;

55度杯 摇一摇变55度的魔法水杯

手机消毒香薰SPA健康屋

RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞-折叠版

小狗VV除螨仪科技除螨更真实 享受阳光的味道

不那么成功的标题我们也看看。

全球首款多功能空气净化器。

这其实是一个车载空气净化器，此项目是切中了市场空白区域，但问题是，在标题中看不到车载，效果打了折扣。

家有屋立安，家人多心安

这是一个家用安防设备，但从标题上，真的看不出到底是安防设备，还是除甲醛什么的。差评。

Lumi智能LED吸顶灯

这是一个可以手机遥控，根据时间变换色温的吸顶灯，而他的标题像白开水一样平淡无味，吸引不了用户注意。

2) 首图要具备以下的一条或几条击中用户痛点、引起用户兴趣、准确传达信息、完美展现产品逼格。

首图是一切的入口，用户不点进来，就没有然后了。在设计首图的时候，不但要考虑到自己页面的风格，还要考虑到放在整个众筹页面中，你是否能够跳出来。

大家可以感受一下，同样造型的雨伞，第一张图色彩搭配以及整体的平衡性都很吸引人，红黑对比也容易在这个页面中跳出来。

3) 页面介绍逻辑顺序合理，解答用户关心问题，展现产品特点;

页面的逻辑性决定了用户能否看得懂你的产品可以解决他什么问题，你是如何解决的，我为什么选你。

用户决定购买一个产品，背后是有其考评体系的，就和女生考评追求者一样，长得帅20分，有钱20分，体贴15分，不洗脚-5分，嘴巴甜5分……

是这些分值不断的累加到一定程度，达到质变，用户才会决定购买。

而整个页面的逻辑顺序，就是从用户最关心的角度切入，一直抓着用户的心往下走，直至下单走人。

目前我个人认为做的最好的是小狗除螨仪，绝对的高手。

限于篇幅，这里不详细分析了，，现在太多的众筹页面，如果经过精心设计后，众筹成绩会有很大提升。

4、不重视品质的众筹，就是耍流氓

众筹的本质是用户对于众筹者的信任和支持，从规则上讲，在众筹结束，如果众筹者不发货，也至少有一半的款是到了众筹者的账上。，如果众筹者不注重产品品质，那就和耍流氓没什么区别，恶心的是，从法律上来讲，支持者还拿他没办法。

，有良心的众筹者会尽可能的将产品的品质在页面中展示清楚，，为了这个品牌的长期发展，至少要发的货对的上版。

在我个人看来，如果只赚一次钱，再多都是没意义的，这就是我一直不买彩票的原因。

人这辈子，早晚要死的，死了之后，钱财都是身外之物。既然我们的归宿都是死亡，人为什么活着?

当我思考这个问题的时候，偶然看到了中银大厦。贝聿铭现在已经96岁了，他的人生即将走到尽头，但，这位伟大的华人建筑家，对世界建筑史的影响都将长期存在，当人们看到中银大厦，看到卢浮宫前面的金字塔，都将凭吊这位伟大的建筑家。

一个人的作品，就是他的丰碑，是他活过的证据。

或许对于设计者来说，想清楚了死亡的意义，才能明白活着的目的。对于我，只是想如果在我百年之后，还有人使用RealBrella，这才是我现在奋斗最大的意义。

，我用了8个月时间反复修改折叠伞的设计，力求达到让自己满意。

你是否用心做产品，用户会看得到，RealBrella防晒折叠伞众筹开始10天，众筹金额达到38万就是最好的证明。

5、跳票——搞不定工厂，等待你的将是死亡

大多数的众筹者对工厂、供应链都缺乏了解。我曾经开过工厂，深知生产样品和生产批量是完全两个概念。要知道，样品是挑出来的，而量产却要求良品率，而你的产品是一群初、高中生学历的人在为你生产，前一天打游戏晚了，第二天都可能出次品。

以土曼智能手表为代表的，频频在生产环节栽了跟头。当初"3张设计图，10条微信，100个微信讨论群，3000多人转发，11个小时内18698个预订，订单金额933.0302万元"。这样一个神话般的开始，却因为用户迟迟拿不到货而遭遇危机。

对供应链的掌控，成为众筹成败的一个环节。

我的经验是在众筹开始之前，小批量量产，把整个生产过程中可能遇到的问题都走一遍，至少做到心中有数。

结束语众筹这个平台对于中国的创新创造是一个非常棒的机会，设计者可以用最低成本进行市场测试，这是最符合精益创业的平台机会。可以预见的是，在未来的一段时间里，众筹平台将继续催生一批优秀的创新产品。

但如果缺乏以上四个大坑的应对策略，众筹神话终归是别人家的孩子。