巨星科技出海：并购美国公司布局智能制造

在巨星科技位于杭州江干区九堡的办公楼里，会看到一个巨大的办公区，所有人都是敞开式办公，包括公司高管。董事长仇建平的办公室在三楼销售部大厅的尽头，每个销售人员都可以看到他在不在，也可以推门进去和他交流，他喜欢这种开放的管理模式。

一年中有三四个月，仇都在国外出差，而今年的五一假期，这位2017福布斯富豪榜排名第144位的亿万富翁是在美国度过的。

5月3日，巨星科技宣布收购美国新泽西州的百年工具企业Arro FASTerner LLC公司100%股权（以下简称Arro），合计交易价格1.25亿美元，折合人民币8.6亿元。

“这是巨星科技单笔金额最大的一次海外收购。” 5月13日，在巨星公司略显空旷的会议室里，仇建平用略带宁波奉化溪口口音的普通话回答时代周报记者的问题，语调缓慢平静。

巨星科技是目前亚洲最大、全球第四的手工具企业。尽管上市多年，这家主业生产五金工具的企业较少进入大众视野，这或许因其销售市场主要在海外—2016年该公司营收36亿元，净利润6.2亿元，但90%以上的收入来自海外市场。

自“一带一路”国家战略实施至今的三年间，中国企业掀起新一轮出海潮，在全球开拓更加适宜、更有潜力的市场。数据显示，2016年中国企业海外并购全年交易总额突破了2000亿美元大关。

在众多走出去的中国制造中，巨星在出海模式上摸索出一套适合具体产业特点的模式，包括收购海外百年品牌、发力跨境电商、深耕智能装备等，开启中国智造的全球化之路。

收购海外百年品牌

在巨星科技新大楼的五楼，整整一层都是产品展厅，墙上琳琅满目地挂着各式的旋具、锤头、扳手、老虎钳等手工具和手持式电动工具，粗粗一数，足足有数千种。

从1992年做手工具起家，到2010年成功上市，巨星科技目前是亚洲最大的手工具公司，该公司产品已进入北美、西欧、中欧、大洋洲、拉丁美洲、东南亚、中东地区等100多个国家和地区。

从规模上看，全世界最大的工具、五金产品的制造商是美国史丹利公司（Stanley Works），自1966年在纽交所上市以来，史丹利一直是美国标准普尔500强企业之一，每年推出数百种新产品，并通过有计划地增长和收购扩大其在发达国家的市场占有率。

“在全球市场，中国新企业要进入的话很难，，在海外并购百年品牌是进入市场的较好方式。”仇建平说。在他看来，收购国际知名品牌，是中国企业走向国际的捷径。

2010年，巨星科技收购了美国工具品牌GOLDBlatt；2016年，巨星科技又并购了美国PONY和JORGENSEN 品牌—该品牌有100多年历史，是美国知名的夹具品牌，收购完成后，巨星将其工厂从美国移到杭州下沙生产基地。

与以往不同的是，这次买下的Arro是一家拥有美国大型连锁超市近60%、工业领域近38%市场份额的大公司，是美国人心中的大品牌。

“这次收购，与过往的收购不同。过去，我们收购的是品牌和渠道，而这一次收购，还包括Arro公司约100亩的土地和400名工人。”仇建平说。

“中国企业在美国创立生产基地，不是轻易能实现的事。”仇建平说，承诺保持原管理团队不变，并且工人薪酬稳步提升。他计划美国原有的生产基地不作扩张，新产品研发和生产放在国内。

他算得很清楚，全球电动、气动工具拥有每年800亿美元的市场空间，此次收购Arro品牌后，巨星将把原有产品链叠加进Arro品牌，大力发展全球市场的销售。

双方有很好的互补性，Arro的优势在美国，有着完整的分发体系，触角覆盖美国各个角落，而巨星过去只做大型连锁超市，对小型的生活连锁店铺较少涉及。与之相对应，Arro在南美洲、欧洲的销售渠道较弱，而巨星在这些区域已经有很好的布局。

发力跨境电商

多年以来，巨星科技在销售上主要采用直接面向欧美大型终端商销售产品，有效减少产业链环节。在全球范围内，有两万家以上的大型五金、建材、汽配、百货等连锁超市销售巨星科技的产品，包括全球最大的家居建材零售商家得宝、美国第二大家居装饰用品连锁店劳式和沃尔玛。

这种渠道优势使企业既能够快速了解用户的需求和市场动态，又很大程度地增大了利润空间。但就传统手工具全球市场而言，目前市场已较稳定，而且对手实力不弱，巨星要把排名向前提升，难度不小。在这样的背景下，巨星科技开始了自身的转型之路。

从三四年前，巨星开始布局互联网，对于像这样的制造业龙头企业来讲，其互联网化是“生产-销售-消费”协同升级中的一环，改造动力来源于下游流通端和消费端，下游互联网化程度越高，对上游制造环节的倒逼作用越显著。

仇建平希望能拥有一个专卖五金工具的垂直电商平台。他曾想直接收购一家五金工具的垂直电商，但转了一圈，在国内没找到合适的标的。通过接触，巨星科技发现了细分领域的机会—国内没有专做五金工具的垂直电商。

2015年，巨星科技推出的专业五金工具垂直电商平台—土猫网。仇建平说，装修工人是五金工具的主要用户群体，随着装修师傅趋于年轻化及互联网的普及，互联网+五金工具的运用场景已经成熟，公司希望给消费者营造这样的一种观念—“想买五金工具，就上土猫网”。

目前，土猫网囊括了五金工具、手动工具、电动工具、工具组套、电子电工工具、工具箱包类、汽修汽保、照明工具、劳保用品、气动工具等各类工具品种，入驻合作品牌100个以上，其中包括世达、史丹利、钢盾，博世等国内外知名一二级品牌。

仇建平看好土猫网的未来发展势头，“欧美的垂直电商行业已经发展得非常成熟，其专业的工具品牌公司每年至少有15%的销售额来自于电商渠道，未来做好了，会成为巨星很大的利润增长点”。

除自建的土猫网外，巨星在通过亚马逊、EBAY、阿里国际站等平台运营跨境电商，“我们是自产自销，有自己的品牌，国外有专业团队，产品质量不比美国制造差，但价格更低。”仇建平说，巨星科技跨境电商的发展势头很好，去年还获得了亚马逊“全球开店”优质制造商奖。

智造全球化之路

如果说走出去和电商化是巨星的未来发展方向，那么智能化无疑是发展的第三条腿，在做好传统五金工具主业的基础上，巨星已经进军、激光测量工具等高端产业。

在位于海宁的几千平方米的仓库里，一辆辆智能叉车忙碌地把手工具搬到货架上，再把货物自动装卸到门口的货车上。全程看不到一个工人，只有在操作台上，几位工人查看着叉车的工作状态。这些忙碌的叉车，正是巨星自主研发的智能AGV叉车，拥有自动控制技术的“智慧大脑”。

“从四五年前开始，巨星开始布局智能制造，比如过去一条流水线需要20个工人，现在两人就够了。”仇建平介绍说，他透露了投资重心侧重那些能够代替人工的自动化设备。他的理由很简单，随着中国人力成本的上升，各行各业对自动化设备的需求也将逐年上升。

在机器人成为下一个行业热点之际，仇建平的卡位可算及时，他判断，最迟至2018年，巨星旗下机器人订单将有大幅上升，通过巨星销售网络，产品将送至全球客户的手中。

在传统的主业上，尽管数度收购手工具领域的海外品牌，销售稳定增长，但仇建平仍觉得要开拓新的领地，他的目光先落在激光测量工具上。

2015年、2016年，巨星科技收购华达科捷65%股权和PT激光公司100%股权。仇建平看中的，是华达科捷在激光测量领域的先进技术。华达科捷是全球领先的激光测量工具和测控系统研发制造企业，其为国际知名的激光测量工具如徕卡等提供产品。

PT激光公司是全球最为专业完整的研发制造企业，其母公司瑞士徕卡公司则是全球领先的激光测量测绘解决方案商。

并购完成后，意味着巨星的手工具产品有了激光技术的“加持”。

激光测量产品一进入巨星的销售网络，即受到全球DIY爱好人群的欢迎。2016年，巨星激光产品销售超过2亿元。仇建平预计，2017年，此数字将飞速增长。

仇建平介绍，巨星的智能制造版图已明晰激光板块拥有国际领先的3D激光雷达导航研发技术，机器人板块拥有一流的自动化控制技术，制造板块拥有完备的智能装备硬件生产制造技术。

随着走出去进程加快，中国企业的海外形象吸引着世界的瞩目，企业的海外形象不仅体现企业在海外消费者心中的地位，影响企业的品牌价值和国际化经营，甚至成为国家形象的重要组成部分。

仇建平说，下一步巨星将响应国家“一带一路”战略，积极开展海外并购，借势完成新兴市场的布局及长远发展，为提升国家形象作出企业应有的贡献。