千亿扫地机器人赛道，屡创奇迹的石头科技还可

作者 | 旖诺

出品 | 子弹财经

这家曾脱胎于小米系的新锐，自今年2月登陆科创板以来，屡创股价奇迹科创板时常排名第一，A股近日则仅次于茅台。

即便受到疫情影响，该企业2020上半年财报依然漂亮实现利润总额与归母净利润双双增长近20%；其中，Q2归母净利润3.35亿元，同比增加34.42%。

多家机构给予“增持”或“买入”评级，且对其在“去小米化”过程中自有品牌力的提升与产品销售前景，纷纷给予高度肯定。

这便是被誉为“疯狂的石头”的石头科技。

这不禁让人疑惑，在这个历经坎坷与瓶颈终于爆火却也竞争加剧的赛道，成立不过6年的石头科技为何如此成功，接下来能否持续保持强劲势头？

1、超千亿市场迎来“疯狂的石头”

从24年前世界第一台量产型“三叶虫”问世，到18年前iRobot发布真正意义上的家用；从被消费者疯狂吐槽“鸡肋”“智障”，到如今越来越“真香”，的发展历程，可谓曲折。

如果说早期的随机式因其无法构建清扫地图，容易漏扫或重复清扫导致市场接受度低；那么后来增加了导航定位的全局规划式，依然存在精度较低、无法应对大型复杂地形和避障困难等短板，让人“留之无用，弃之可惜”。

由此，的市场渗透率，尤其在中国市场，一直相当低。

全拓数据显示，在中国沿海城市家庭渗透率只有5%，在内地城市只有0.4%，远低于日本、欧洲地区的10%和北美市场的13%。

历史的车轮滚滚向前，随着90后年轻消费群体的崛起，在消费升级、“懒宅经济”与潮流及时代的大背景下，的市场需求越来越旺盛。在有些家庭中，甚至已成为标配。

高禾投资认为，销量将在2024年达到1780万台，渗透率达到12%。

根据国家统计局以及住建部的数据，中国市场规模预计2024年将达到231.4亿元。

图 / 国家统计局、住建部、高禾投资研究中心

若以洗衣机之类高渗透率家电来对标，未来或将拥有超千亿市常这或许并非妄言。

对有着敏锐嗅觉的科技企业来说，这大概是最值得闯关的赛道了产品技术与用户体验依然有极大提升空间，市场极度不饱和，而用户需求正不断爆发。

由此，近年来赛道开始变得拥挤一方面，美的、海尔等大型企业不断涌入；另一方面，中小型公司不断崛起。谁都想分得一杯羹。

成立于2014年的石头科技，迅速成为众多新老玩家中的佼佼者。

2016年9月，石头科技推出首款“米家智能”，一年后推出自有品牌产品“石头智能”，迄今已发布6款和1款手持吸尘器，累计销售突破600万台，用户遍布全球100多个国家和地区，很快便跻身中国市场第一梯队。

据招股书显示，石头科技2016年、2017年、2018年和2019年营收分别为1.83亿元、11.19亿元、30.51亿元和42.05亿元，始终处于极速增长状态。

最为被人津津乐道的，大概就是石头科技于今年2月登陆科创板之后，那奇迹般的股价了发行价271.12元/股，就已创下个股的首发价格最高纪录，其后更是长期保持科创板股价第一，近日更是成为A股仅次于茅台的大黑马。

在来自微软、华为、英特尔、ARM和诺基亚的技术专家们组成的核心研发团队的共同努力下，石头科技产品曾获德国红点设计奖、德国IF设计奖及德国莱茵T V吸力无损耗认证等多家世界级权威机构的认可与认证，深受业界认可。

2、但行好事莫问前程

想要了解当前到底如何“真香”，看一看石头科技今年上半年推出的T7 Pro就够了。

这款年度AI探索机型，可以说凝结了石头科技最前沿的技术成果，甫一问世便惊艳市常

最具突破性的，莫过于T7 Pro将、以及商用机器人领域的前沿科技适合近地视角场景应用的“AI双目避障+LDS激光导航技术方案”，开创性运用在了解决的“避障”痛点上。

相比单目摄像头只能看见二维信息更高级的是，T7 Pro可通过机身前置的500万像素双目摄像头，记录所见之物的三维信息与距离信息，利用石头强大的涵盖“实时数据管理算法”、“感知与建图算法”及“导航与运动算法”的RR Mason 7.0 3D算法系统，实现3D建模，构建起与人眼类似的视觉识别，再通过高通骁龙8核处理器APQ8053快速处理所有图像数据，准确识别各种常见障碍物，并完美主动绕行避障。

这对铲屎官们来说可谓是福音石头T7 Pro的AI双目不仅可以有助于清扫宠物便便，还能作为远程摄像头，实时监看宠物的日常行为。

值得一提的是，在光线昏暗的犄角旮旯或者夜晚暗光场景下，T7 Pro AI双目配备的自适应红外补光灯，还能够实现全时段环境无感避障。

除了AI双目避障，LDS激光导航技术方案同样是石头科技的一大核心竞争力。

想要实现高效完整清扫，离不开合理的路径规划，而完美的路径规划离不开强大的LDS。石头科技自研的LDS模组能够实现只有工业级照相机才有的水准每秒扫描5圈，每圈360个点，即每秒要扫1800个点；大幅降低了LDS成本，从而使得进入了LDS时代。

用石头科技创始人昌敬的话说，石头科技是“业内首家成功大规模量产LDS模组的公司，且改变了行业发展方向”。

可以说，在T7 pro的推动下，“LDS激光导航+AI双目避障”方案将很大几率会成为行业发展趋势。

除此之外，石头科技在机械设计、流体力学、精密光学和电控系统等硬件系统的研发和创新上，同样可圈可点。

从T7 pro在技术与产品体验的创新可以看出，石头科技是一家方方面面都要追求极致的企业，这与昌敬及其团队与众不同的创业理念息息相关。

在当今这个飞速发展、人心浮躁的时代，创业者很容易急功近利，冲动短视。曾研发过魔图精灵且红极一时的昌敬，显然是个例外。

在昌敬看来，是一个需要持续迭代创新的产品，软件上需要核心算法、数据资源和计算能力的不断升级，硬件上从陀螺仪、加速度计等惯性传感器，到激光导航、视觉导航也都需要不断更新，这需要企业做好打持久战的准备。

图 / 石头科技官方

但行好事，莫问前程，这句被他写在签名档的格言，也成为石头科技团队在方方面面践行的经营理念。

比如在成本与品质之间，石头科技会毫不犹豫选择后者为保证机器人模具的精密度，不惜花费5-10倍高于普通模具的成本与乐高的材料供应商合作；为保证机身表面离子材料的使用寿命更长，同样选择价格更高的德国塑胶粒子材料。

比如在用户服务上，石头高层会超有耐心地直接与用户对话，通过在几个超大用户沟通群里及时沟通，更加贴近用户，及时调整产品BUG。

比如在产品实战测试方面开展“放羊计划”，即每晚把像放羊一样放出去，在复杂的测试环境中随便跑，第二天，根据“小羊”被困住的各种情况，研究新的脱困方案，周而复始，不厌其烦。

据石头科技提供的数据，目前该企业已累积3000多种脱困方案，超过1000项软硬件质量测试，1500小时不间断寿命测试，102次软件OTA升级，17种全球语言版本，投入5.6亿元研发费用。

根据京东、淘宝等国内主要电商平台的数据，石头科技旗下的产品好评率稳定在97%以上。

低调认真的石头，很有可能成为下一个戴森。

这是罗永浩对石头科技的评价。

3、“去小米化”成效乍现

多家机构给予“增持”评价

在追求极致技术创新与用户体验，夯实自身护城河的，为追求更高毛利，石头科技近年来一直在努力摆脱小米的束缚，不断“去小米化”，打造自有品牌影响力。

从产品上，石头科技通过推出“石头”、“小瓦”等自有品牌逐步替代“米家”，以增强自有品牌在消费者心中的认知度。

从渠道上，石头科技自2020年上半年起逐步拓展自有品牌销售渠道，实现多元化布局，在拓展国内市场的，还将线上渠道扩展到了海外100余个国家。

这些举措正带来越来越明显的成效。

根据石头科技招股书及其2020半年报数据显示，该企业来自小米的收入占比，从2017年的90.36%快速下降到2020年上半年的13.75%，相应地，自有品牌销售收入占比提升至86.25%，自有品牌力不断提升。

基于此，在2020上半年订单减少导致营业收入降低的情况下，依然凭借高毛利的自有品牌产品，使得公司净利润增加19.42%。

与此，石头科技境外收入达5.6亿元，同比增长210.64%，同样证明了自有品牌的盈利能力。

财通证券、华泰证券及天风证券等多家机构均在针对石头科技2020半年报的研报中，给出了“增持”评级，并认为后者已实现向自有品牌企业转型的成功蜕变，而对小米的依赖度下降，将有助于该企业长期发展。

图 / 摄图网，基于F协议

保持持续研发能力，不断推陈出新是企业成长的核心内生动力，石头科技深谙此道。

一个多月前，石头科技宣布其对于商用清洁机器人的研发工作已完成，或于明年上市，新品将主要应用于商尝大型超市、办公楼和机场等大型室内空间，公共领域的清扫。

，石头智连数据平台已完成一期功能开发并发布上线，目前已有2款接入该平台系统。

接下来，随着市场参与者的不断增多，竞争将更加激烈，而拥有强大品牌力与自主研发能力护城河的石头科技，精彩故事才刚刚开始。

文中题图来自石头科技官方。