当物联网变得不合常理

，只因为有些事完成了，并不表示就应该这么做。，的潜在价值主张是相当庞大的，它能够带动新公司的成立、提升效率，以及为产品成熟的公司创造出新的价值主张。但有时也应该考虑到可能完全不具有商业意义之处。

价值主张还不到位...

以一个糟糕的价值主张为例我们可以为咖啡杯打造一款解决方案，它能侦测杯中还剩多少咖啡以及杯中饮料的温度。这个咖啡杯还可以感知位置，资料可经由无线传送至云端系统，连接至其他网路或伺服器资料来源。

在伺服器端，位置以及咖啡杯的状态(容量、温度)可以结合其他GPS资料，使咖啡杯连接到最近的服务供应商，让他们为你提供更多咖啡。它还可触发管理服务，设定传送讯息至智慧型手机App提醒杯子的位置以及该倒入热咖啡了!这就是Uber Coffee Mug。

很可笑的前提，对不对?，你可以打造这种咖啡杯 技术上不成问题。但却不太可能会有足够的价值来支持这款产品的开发。像这样的例子不胜枚举，甚至还有许多的投资都挹注在这一类用户价值令人质疑的产品上。

成本/优势互抵也不吸引人

具有功能的装置(与解决方案)成本比较高。尽管硬体元件的成本不断降低，在物料成本清单(BOM)方面仍然持续提高。，打造解决方案所需的成本与时间也很可观，却经常被低估了。一款成功的解决方案需要硬体技术与整合，以及大量的软体开发与资料分析专业。

如果一家公司要进行这样的投资，核准了产品增加的开销，是否就能为用户提供足够的价值以确保价格上涨?解决方案是否有足够的余量，让公司平衡打造该方案所需的可观成本与时间?曝光-报酬率的风险高吗?这都必须深入地瞭解市场机会以及所有的价值主张。

还没准备好导入新商业模式

让我们再回到Uber Coffee Mug的例子。我们可以把提供咖啡的附近咖啡厅当作一家公司，那么它就能在这种智慧咖啡杯上找到新的价值定位。利用这一价值的方式可以是让客人按月付费订购服务，那么咖啡厅将在营业时间内随时送上咖啡。

...咖啡厅已经准备好接受这样的新商业模式了吗?准备好聘请管理外送服务的人员了吗?会有 公司 接受咖啡不是一杯一杯卖而是按月收费的 无限畅饮 模式吗?

，这个例子十分有趣。，想想看一家销售零售消费品的大型公司。其传统的收入来源就是透过经销管道销售个别产品。那么，如果营收不来自个别产品，而是来自订购付费呢?订户只需每月付费，就可以免费取得装置以及应用程式(App)与服务。

举例来说，公司可以从每位订户取得每个月10美元的订购收入，而不是卖一台装置购150美元。但直售与通路销售人员根据单位销售量取得报酬。但有些也许公司无法接受或管理订购营收，甚至没有设计和制造解决方案所需的技术技能，但正确的谘询合作夥伴将有助于实现目标。目前有许多方案可供考虑，并没有一个放诸四海皆准的答案。

目标太远 资金不足

许多公司并没认清要实现远大的解决方案目标总共得花多少钱。，一家只有几个人的小型新创企业可能在一段时间内投入人力资产，但很少有公司能这样撑太久，是18个月?或是2年?新公司的团队可能缺少实现完整解决方案所需的所有技能，也可能没有足够的资源来发展协助其填补空缺的合作夥伴关系。

解决方案应该看起来简洁大方。每个人都可以实现这一点。，就像多年来持续开发硬体-软体系统的人所瞭解的一样，新产品的开发是相当复杂的，没有什么标准可循。解决方案中的元素越多，发生错误的机会就越多。实现功能的产品不仅烧钱且旷日费时，而且不一定都有解决方案可加以利用。

，在一窝蜂迈向设计之前，还有许多值得思考之处。，确实也有许多新产品范畴与增值的产品可用于提升智慧连接能力。谨慎思考成功打造开发专案的相关因素至关重要。发生错误必须付出的代价可能会很高，但选对了目标所能取得的报酬也一样相当可观。