销售20亿元 净利润却是谜 做机器人的优必选真的能优则板吗

在深圳优必选科技股份有限公司（以下简称“优必选”）推出一款名为“小方头”的育儿智能机器人产品的日子里，这款产品只是其近年来丰富产品线中的新星，也许是其在资本市场上市前的最后一款产品的传闻也不无可能。优必选即将在A股市场亮相，现已进入关键的冲刺阶段。尽管其董事长兼CEO周剑在不同场合透露了公司的积极消息，包括销售收入的可观增长，以期增强投资者信心，但对于外界来说，公司的真实盈利状况依然是一个谜。特别是在机器人行业普遍面临寒冬的当下，投资者对于优必选的盈利状况和盈利能力在招股说明书中的描述抱有高度期待。

令人瞩目的是，优必选的销售收入呈现惊人的增长态势。在今年年初新浪财经举办的“科创板潜力企业百强”评选中，优必选成功入围。资料显示，该公司2017年销售额突破10亿元，2018年预计销售额更是超过20亿元。在机器人行业中，这无疑是一个令人惊叹的业绩。

周剑曾在致公司员工的公开信中透露，优必选的海外销售与国内销售比例接近6：4。在亚马逊网站上，优必选的产品被归类为玩具，其销售排名并不靠前。在玩具遥控电动机器人的销售排行榜中，甚至未见优必选的产品身影。

业内人士指出，目前在玩具机器人领域，Anki公司的销量最大，其明星产品Cozmo全球销量超过150万台。尽管该公司曾拿到巨额融资并受到亚马逊和苹果的力捧，但在今年却传出关闭的消息。分析认为，其关闭的原因可能是由于研发成本的增长速度超过了资金支持的步伐。与此相比，优必选的产品线更为广泛，包括消费级人形机器人、教育智能编程机器人、智能云平台商用服务机器人等。这表明优必选在产品研发和开模上的投入巨大，每一款机器人的开发都需要大量的资金投入。如果没有足够的资金支持，这样的业务模式很难持续。

尽管优必选的销售收入在最近几年实现了大规模增长，但这种增长速度与整个行业的发展趋势完全不符。业内人士指出，目前国内几乎没有一家机器人公司能够实现盈利。优必选之所以能够逆势扩大规模，很大程度上是依靠资本的支持。这种模式是否能够持续，还需要时间来验证。

优必选的销售收入的增长离不开其两大业务线——2B和2C的共同发展。其中2C业务是主营业务，主要面向消费者销售各类机器人产品；2B业务则从2017年开始启动，主要是智能云平台商用服务机器人Cruzr的销售。据称，该业务已经销售了上万台。

在机器人行业面临挑战的背景下，优必选的销售增长令人瞩目但同时也令人担忧。其销售数据的增长背后是否存在隐忧？这是业界关注的焦点之一。对此业内人士表示需要进一步观察其销售渠道的稳定性和可持续性以及产品研发与市场需求之间的匹配程度等因素才能作出判断。在推动收入增长的道路上，优必选科技展现出了多元化的策略。亚马逊LYNX合作的机器人、IP产品、苹果JIMU STEAM机器人、TO B的Cruzr机器人以及Alpha2推出的教育版本，这五大板块的增长潜力，让公司对实现2017年收入的预期充满信心。

在面向消费者的市场（2C），优必选科技在海外主要依托亚马逊和苹果等大渠道进行销售，而在国内，与天猫、京东等电商巨头也建立了深度合作关系。尽管在亚马逊的销售表现引人瞩目，但在其他电商平台，优必选科技的产品销售情况并未达到业界的期望。据某科技公司电商负责人透露，优必选的产品在天猫和京东的销售情况一般，未能跻身京东智能机器人销售排名前列。

在国内市场，优必选科技开拓了另一大销售渠道——深圳市爱施德股份有限公司。去年，爱施德成为优必选新款机器人“悟空”的全国总代理，市场传闻爱施德为此预付了4亿元。对于这一消息以及悟空的代理销售情况，和讯网向爱施德求证，虽然爱施德未透露具体数据，但表示悟空在公司内属于智能终端分销。

在线下加盟店建设方面，优必选的渠道管理面临挑战。据成都一位加盟商透露，成都市场一年内约有80%的实体加盟店关门，甚至连省级代理商都关闭了旗舰店。

在面向企业的市场（2B），优必选科技的主力产品是商用机器人Cruzr。这款产品的销售主要通过大客户采购的形式进行，包括居然之家和泰国手机零售商Jaymart等。其中，居然之家的采购量高达2150台，金额约为2亿元，占Cruzr总销量的近20%。这一重大销售合同的签订和执行情况，无疑将成为我们继续关注焦点。优必选与居然之家等的合作，展示了其在企业市场的强大潜力。