科沃斯扫地机器人配件

从2018年上市至今，科沃斯股价一路走高，在竞争白热化的家电领域，科沃斯无疑成为了家电股中的“家电茅”。但随着越来越多玩家入局扫地机器人行业，扫地机器人品类增长也趋于平稳。即便如此，科沃斯仍实现了今年上半年业绩翻倍的好成绩。持续增长背后有哪些故事？

在11月20日至21日，里斯战略定位咨询和克里夫研修院共同举办的品类创新大会上，添可智能科技CEO冷泠也将应邀，和我们分享他的品类创新思考。今天，就由里斯战略定位咨询团队来和大家一起回顾科沃斯走过的品类创新之路。

分析师 时琳

里斯战略定位咨询

据中报显示，科沃斯2021年上半年实现总营收53.6亿元，同比增长123%，实现了业绩翻倍。在扫地机器人进入平稳发展期后，为何科沃斯仍能维持此般增长？从数据来看，上半年科沃斯旗下子品牌添可表现突出，营收规模达20.37亿元，同比增长817.02%，而这正是科沃斯的另一把新品类增长利刃——洗地机。

品类创新是场持久战

开创新品类的扫地机器人，机会和痛点并存

人类一直致力于通过各种科学研发解放自己的双手，在清扫问题上，解放双手的这一需求也是不言而喻的。为了解决这一需求，无论在影视文学作品，还是真实的现实世界中，扫地机器人品类也应运而生。现实中，早在1996年，伊莱克斯就已经推出了历史上第一款扫地机器人，“三叶虫”，后期一些厂商也开始入局探索。彼时的扫地机器人能够通过超声波探测来进行简单的避障动作，但仍为“随机式”清扫。扫地机器人在屋内不断试探，进行无规则的随机清扫，虽然初步实现了自动智能，但创造了诸多痛点：老产品产生大量漏扫区域，重复清洁也致使清洁效率低下。初期的扫地机器人虽解决了清扫便捷性的问题，但随之而来的是更多痛点。

把握“现在小，未来大”的赛道

企业品类创新的重要方向

成立于1998年，科沃斯早期以OEM、ODM为主营业务，为国际知名品牌提供吸尘器、小家电的代工业务。真正的契机在于科沃斯创始人钱东奇的一次重要选择：相比时下玩家趋之若鹜的吸尘器赛道，科沃斯选择了“当时小，未来大”，更具机会前景的扫地机器人品类。瞄准了清洁便捷性这一需求，科沃斯为解决扫地机器人品类制造的新痛点，从2000年开始钱东奇组建了一个“HSR”的五人研发项目。经过多年的自主研发，基于消费者的需求不断锤炼打磨技术，加之多年OEM、ODM的深厚基础，6年后诞生了自主品牌“科沃斯”。2009年，科沃斯推出第一代扫地机器人“地宝”。地宝一经上市，彻底改变了扫地机器人的时代。从品类上，地宝真正的解决了扫地机器人诞生之初的随机清扫、建模不准确等诸多痛点，拉开了国内扫地机器人的时代。后期，科沃斯在产品上也不断实现升级迭代，依托多年的技术深耕，至今已经升级到了地宝T8，升级3D结构光技术实现更精确的避障，并通过dToF技术实现毫米级建图，在智能化和清洁效率上再一次实现跃进。

在扫地机器人帮助科沃斯实现销量跃升的同时，科沃斯对市场的野心却不止于此。

积极寻求第二增长极

2018年，不停滞对市场和需求的洞察，科沃斯看准家电行业高端市场的机会，科沃斯布局了第二品类——洗地机，并推出旗下高端子品牌：添可。添可并非直接照搬高端家电翘楚戴森的打法，而从全新的角度切入，开创了洗地机这一新品类。

01洞察东西方消费习惯差异

识别老品类痛点，开创“洗地机”新赛道

添可看到中国消费者的家庭清洁的行为习惯与西方的不同之处，基于国内特别的情况打造了更适合中国家庭的洗地机。通常，中国消费者一套完整的清洁打扫是包含了扫、吸、洗、拖、消毒等等一系列过程，而这背后的客观原因是国内的家庭地面通常为影地面材质，和西方欧美国家的地毯材质完全不同。硬地面容易粘黏液体污渍，难以通过简单的除尘来进行清洁，需要扫地和拖地，甚至拖地洗地的需求会更强。

洗地机新品类实现统一了复杂的清洁流程，实现了扫、吸、洗、拖一体化。在中国市场上，无论是吸尘器还是其他清洁家电品类，都有一个尚未解决的问题，那就是功能的单一化。这里所指的单一并非功能数量少，而是清扫的项目单一。无论是传统的拖把、蒸汽拖把、吸尘器、亦或是现在解放人们双手的扫地机器人，都只能实现拖、吸、扫等单一的功能。添可正是看到国内消费者往往在吸尘后仍会用拖布清洗的习惯，基于国内特殊的清洁习惯和消费心智，依托自身技术基础，开创了实现扫地、吸尘、洗地、拖地、除菌多功能于一体的洗地机。

02 没有一劳永逸的品类创新

只有持续构筑壁垒、领跑行业的品类冠军

确保新品类市场地位，需及时进化、构筑壁垒

早期入局洗地机的玩家也并非添可一家，必胜也是其中之一。添可最初代产品与必胜无论从功能还是外形上都相差不大，彼时，二者的产品仍不分伯仲。添可的第一代洗地机iFloor 系列产品难以与竞争对手拉开显著差距。当时的洗地机品类也仅有扫、吸、拖、洗这些基本功能，无法感知脏污程度，存在清洁效率低、对于重型污渍清洁不彻底等问题，添可洗地机的销量并不如今日这般辉煌。添可意识到了新物种的打造并非出生即可，而是需要不断成长迭代，及时进化以成为品类中的代表。2020年，芙万的诞生是洗地机行业跃进的一步，引领洗地机进入2.0时代。

新品类的进化升级需围绕品类的核心特性展开

添可新一代洗地机大大提升了清洁的洁净度和效率。在原有具备的吸拖洗功能之上，芙万实现了“脏污感应”，定义了“智能洗地机”品类，通过感应污渍区域，识别污渍的轻重。对于更高程度的污渍，会加大水量和吸力；而对于普通程度的污渍，芙万又会恢复正常的运作功率。脏污感应这一功能极大程度上进化了洗地机“吸拖洗一次完成”特性，对更脏污渍的强力去除提升了清洁效果，大大提升洗地机品类的清洁效率。此外，芙万还配备了语音和APP远程操控的功能，在懒人经济和家电智能化的大趋势下，提供更多交互方式，提升了操控的便捷性。也是这款芙万引爆了添可品牌以及整个洗地机行业，2020年添可品牌的市场占有率一跃至70%。2021年，添可又推出了其第四代洗地机芙万2.0。2.0的芙万在清洁的彻底性上又实现了一次飞跃，创新添加了除菌功能。

在越来越多品牌入局洗地机行业的情况下，添可在技术研发上的重视，通过产品不断升级迭代的方式，构筑出添可品牌在品类中坚固的护城河。

结语

品类创新是企业实现增长的最重要的途径，而持续的创新才能实现更持久的增长。品类创新并非一桩一劳永逸的生意，新品类的打造不仅仅要基于对需求的把握，更是一场持久战。只有持续的升级迭代，在认知和产品等综合维度构筑出品牌自身的强大护城河，才能在创造新物种之后持续领跑品类。