设备销售跨界搞智能机器人，邦浩电子瞄准百亿蓝海市场

2013年，国内家用机器人市场尚未兴起，尤其是对于内陆城市来说，更是新兴事物。

一次偶然的机会，张军勇看到一个美国进口的扫地机器人，深受震撼。30岁时，他毅然决然辞职，创建起郑州邦浩电子科技有限公司（以下简称邦浩电子），开始了自己的创业旅程。

“泡在深圳一个厂接一个厂去学习”“中间很多次想过放弃，头发大把大把地掉”⋯⋯回望这段跨界创业之路，张军勇一把辛酸泪，笑着说最初的自己“无知者无畏”。

好在云开月明。如今的邦浩电子已在国内外市场打拼出自己的一片天地，擦窗机器人年产5万台，洗地机年产超10万台，产品入驻全国200多个商场，远销20多个国家和地区。还在2020年底进入智慧城市领域，开辟出又一个业务增长极。

近日，2021郑州“金融惠科”直通车走进邦浩电子，探寻小小家用机器人如何走向国际大市场。

谈初心

“无知者无畏”

在创业之前，张军勇其实已在机械设备销售领域打拼了近10年。但隔行如隔山，跨界开始一个新兴领域，对于他来说，是个不小的挑战。

第一道难题，是不懂。

“当时国内的扫地机器人还是很少的，相关的公司主要集中在深圳。我只是单纯觉得这个东西不错，会有比较大的市场和商机，就闷着头去做了。”张军勇笑称，“但其实我什么都不懂，连电路板长什么样都不知道，只能说无知者无畏。”

2013年年底，工信部发布《关于推进工业机器人产业发展的指导意见》，对我国工业机器人产业发展进行了战略层面的规划指导。全国多地也陆续出台了机器人发展的指导意见，从地方政府到民间资本，逐渐掀起了一股机器人热潮。

家用服务机器人市场仍处于探索起步阶段。国家统计局相关数据显示，2013年，中国个人/家用服务机器人市场销量仅为18万台，其中还包括吸尘器机器人，教育、娱乐、保安机器人，智能穿戴机器人，智能玩具机器人等诸多类别。

为了恶补机器人入门知识、了解市场，张军勇开始南下“求学”，连续四五十天的时间泡在深圳，每天雷打不动地到处拜访学习。

“在第一家公司了解到的东西，拿到第二家去问，然后再到第三家、第四家、第五家，就这样一点点把基础的东西摸明白。”张军勇说。

幸运的是，在学习拜访的过程中，他结识了一群志同道合的伙伴。在2014年初，只有5个人的邦浩电子就成立了。

谈技术

“没那么简单”

第二道难题，是技术。

在很多人的想象中，擦窗机器人不就是在抹布上加上轮子，然后运用一定摩擦力，让它能在窗子上行走？张军勇最初也这样认为，但事实并没有这么简单。单单选定一个适合的清洁布，就耗费了将近一年的时间。

“擦窗机器人使用的清洁布与一般的不同，不仅需要清洁力度强，不能渗水，还要有密封效果，布料的厚度、密度也有特定要求。我们花费了将近一年的时间，试验了100多种布料，才最终敲定一款。”张军勇说。

这仅仅是其中最简单的一个组成部分。擦窗机器人由于是高空作业，不仅需要具备较高的安全性，还需要运行灵活、清洁强力干净，对各个部件之间的配合要求非常高。各个部件选定之后，还要进行彼此间的磨合试验。投入市场之前，还需要国家相关部门和第三方机构的认证核验。

“这也是目前市场上合格产品不多的原因，因为背后的工作量太大了。在实验室中做出来一款擦窗机器人非常容易，真正达到市场要求，需要有上万次的试验。”张军勇说，邦浩电子的擦窗机器人从初始设计到投入市场，用了两年时间。邦浩电子也成为国内少数掌握核心技术、拥有完全知识产权的公司之一。

谈市场

“头发大把大把掉”

第三道难题，是捉摸不透的市场。

初时受扫地机器人启发，所以张军勇最开始瞄准的也是扫地机器人。但由于技术研发有较长周期，其间几个先试先行的企业逐渐打开了市场，建立起了知名度。邦浩电子不得不调整研发方向，在2015年，选定了当时市场空白的擦窗机器人和洗地机器人，从头再来，开始了新一轮的研发。

“我们都是白手起家，资金和市场都是问题，所有东西都是一点点摸索出来的，已经数不清有多少个晚上都是整夜整夜加班。中间我们也多次想过放弃，但坚信未来市场会好，就咬牙坚持下来了。”张军勇说。

2017年底，邦浩电子研发的擦窗机器人正式投入市场。到了2019年底，擦窗机器人和洗地机器人就销往全球20多个国家和地区，实现了5000万元左右的销售额。由于产品质量过硬，还与海尔、美国博宝特等国内外多家知名企业建立了深度合作。

到了2020年，新冠肺炎疫情又猝不及防而来。

“疫情之前，我们的海外市场订单占到了70%。疫情影响下，很多海外订单都取消了，去年上半年我们的业务基本处于停滞状态。”回想那段时光，张军勇一把辛酸泪，“当时整夜整夜睡不着，头发大把大把掉，有两三百人跟着你，怎么也得扛下去。”

彼时，新基建迎来风口，受到市场热捧。邦浩电子也在2020年下半年启动了转型，开始涉足智慧城市建设。

“其实在2019年，我们已经看好新基建的未来发展，开始在做智慧城市的技术积累。受疫情影响，不得不加快转型。”张军勇说。

谈未来

“占领全国20%的市场份额”

磕磕绊绊，7年多的时间，邦浩电子由一个看似“任性”的决定，逐渐在国内外市场站稳脚跟。

如今，邦浩电子的擦窗机器人年产5万台，洗地机年产超10万台，产品入驻全国200多个商场，远销20多个国家和地区；智慧井盖、智慧桥梁、智慧路灯等项目，也已在安徽怀宁、濮阳、洛阳等多个城市落地。

对于下一步发展，张军勇制定了两个目标。一是争取在家用清洁机器人领域，占到国内20%的市场份额，目前的市场份额是10%左右；二是继续发力智慧城市建设，计划今年选取3~4个城市做样板工程试点，明年拓展为20个。

“近两年，家用清洁机器人市场的竞争其实已经非常激烈，好在我们提前布局和进行专利申请，建立了一定的竞争优势。我们预计未来擦窗机和洗地机有数百亿市场规模，发展潜力巨大。”张军勇说。